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江西宜黄县局多举措打好春节卷烟销售攻坚战

2016年01月26日 来源:烟草在线 作者:邹海莉
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  烟草在线宜黄消息  春节临近,卷烟销售进入旺季,为切实抓好春节旺季卷烟销售工作,使得2016年卷烟销售再上新水平,江西省抚州市宜黄县烟草专卖局(分公司)多措并举切实打好春节卷烟销售攻坚战。

  一是思想统一到位,加大政策宣传。通过召开专题会议,使全员思想高度统一,形成合力,明确营销工作重点,鼓足干劲、坚定信心,把春节期间工作重心统一到卷烟销售上来。同时要求客户经理切实将订货周期、货源供应等信息及时宣传到每一位零售客户,确保卷烟营销政策宣传到位、落实到位。 

  二是开展市场调研,了解客户需求。客户经理深入市场进行调研,做好客户进、销、存数据的收集、分析和预测工作,及时掌握社会库存和客户需求,把握节日期间卷烟消费规律及销售潜能,科学制定营销策略,切实提高把握市场的能力和水平。

  三是加强经营指导,优化客户服务。坚持以关注客户需求为切入点,密切关注辖区零售客户经营动态,加大客户拜访力度,提高走访市场的目的性、针对性和有效性。同时在服务方式和服务水平上下功夫,协助零售客户制定切合实际的订货计划,加强个性化营销指导,切实为客户解决困难,提升盈利水平。 

  四是加强数据分析,实现精准营销。建立卷烟销售日、周、月跟踪记录和库存记录,做好销售数据同比和环比原因分析,增强把握市场的能力,提高市场预测工作水平,合理分解月度卷烟销售目标,有针对性的制定营销策略,扎实推进精准营销。

  五是做好品牌培育,扩大卷烟销量。将品牌培育作为一项长期重点工作来抓,对重点培育品牌的销售情况进行调研,对影响品牌培育的各种因素认真进行分析,不断提高品牌培育能力。重点加大省产烟特别是金圣品牌的培育力度,提高品牌上柜率和动销率,努力实现金圣卷烟全年销售目标上新台阶。

  六是加强专销联动,做好交流沟通。强化专销协调、沟通机制,做到信息共享。客户经理根据市场动态结合客户购进数据进行对比,及时反馈异常信息,专卖稽查员根据反馈的信息加强对重点区域、重点客户的监督管理,实现精准营销和精确监管,为销售上量提供支撑,更好地为卷烟销售腾出市场空间。  

  七是加强联合执法,加大监管力度。加强与公安等执法部门的联系,开展联合执法行动,对辖区卷烟零售客户实行“拉网式”检查,确保市场监管不留“死角”、“盲点”,严厉打击涉烟违法行为,进一步规范卷烟市场秩序,严防异地卷烟流入,共同营造良好的市场环境。

  八是加强日常监管,严格绩效考核。加强营销、内管、专卖等部门沟通协调,强化流程控制,把控关键节点,加大敏感品牌和重点客户的监管力度,确保规范经营落到实处。将规范卷烟经营行为与绩效考核相结合,严格规范货源供应,严防捆绑销售等内部不规范经营行为的发生。同时强化考核结果的落实,发现不规范经营问题,对责任部门、责任人严肃查处、严格问责,牢牢坚守严格规范的“生命线”。

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