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贵州黔东南州局实现一季度卷烟营销工作“软着陆”

2015年04月16日 来源:烟草在线黔东南消息 作者:胡艳琼
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  烟草在线黔东南消息  2015年一季度,贵州黔东南州卷烟营销工作在坚持“稳中求进”的总基调基础上,统一部署,团结协作,积极采取各项工作措施圆满完成该季度卷烟营销目标任务,并实现向第二季度卷烟营销工作的平稳过渡。

  一是做好市场调研。针对一季度“春节”前后市场变化特点,先后针对2015年宏观经济环境、边界市场、民工返乡变化等方面开展专题市场调研工作,及时发现有异动的销售区域并深入一线了解,有效把控市场节奏。

  二是做好客户分类。提高客户基础信息资料维护工作的监控及考核力度,将该项工作纳入《全州卷烟市场营销考核内容》并开展随机抽查监控,最大程度降低客户分类基础信息错误率,从而避免零售户在销售旺季因基础信息错误错失订货时机。

  三是做好货源投放。严格按照“月计划、周方案、日跟踪”的基本原则,在“35616”货源投放模型上,积极结合社会信息采集分析数据制定差异化货源投放方案,同时,紧密跟踪各县市包括总销量、单项均价的计划进度,巧利用贵烟、低档烟的“杠杆效应”,为全面完成卷烟经营指标奠定基础。

  截止一季度,黔东南州总计完成卷烟销量54243箱,完成计划销量的102.9%。单箱均价27544元/箱,超过考核目标294元,总体保持运行稳定的良好态势。

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