近期,江西省赣州市上犹县局积极调整卷烟市场状态,牢牢牵住卷烟销售这个“牛鼻子”,紧盯价格这个市场“晴雨表”,把卷烟销售着力点放到调整市场状态上来。
一是实施货源投放BCI分析更精细。以“订足率、订足面、订购面”三个关键指标,为策略提报精准度考核依据,三个指标必须高于80%,进一步优化市场状态,实现更精准的投放。
二是稳定市场价格。借助万位课堂培训,结合“现代零售终端”“诚信互助小组”建设,多手段、多渠道地促使诚信小组自觉遵守价格公约,稳价销售。
三是发挥引领示范作用。利用好“云”工作室核心客户的引领示范作用,引导客户自主上报库存,合理进出货,避免卷烟积压。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展