近日，甘肃省庆阳市公司合水（营销部）因地制宜、总结有效经验和方法，采取“四字法”，不断提高星级终端“含金量”。

　　让终端客户“动”起来。狠抓“课堂示范”，组织卷烟零售户集中培训，进行卷烟陈列、宣传促销等相关知识传授和标准示范，提高零售户理论水平；狠抓“现场示范”，通过客户经理驻店指导，对店面形象、卷烟陈列、宣传展示等进行现场示范，提高零售户感官认识。

　　让客户店面“靓”起来。结合零售户店面实际，重点从店面设计、店内陈列、经营环境等方面入手，细化服务标准，为零售户“量身”设计店面形象，并帮助零售户做好清理店面卫生，引导零售户注重零售店内外部卫生等环境的改善和保持，努力营造干净、整洁、有序的经营环境。

　　让卷烟柜台“美”起来。加强对零售户卷烟陈列工作的指导，帮助和引导零售户重点在摆放位置、摆放技巧上下功夫、做文章。适时调整摆放出样方式，吸引消费者眼球并做好消费引导，不断提升零售户经营能力。

　　把卷烟知识“讲”出来。根据不同卷烟零售户地理位置、经营规模、周边消费水平等因素，通过开展集中培训和“一对一”上门指导，鼓励零售户在经营过程中敢于讲、主动讲、善于讲，真正成为卷烟销售的行家里手，切实提升卷烟盈利水平。