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幸福梦

——江西庐山市卷烟零售户万爱民的经营理念
2020年02月07日 来源:烟草在线专稿 作者:万爱民
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  我是江西庐山市卷烟零售户万爱民,本人经营卷烟二十余年,一路走来见证了经营卷烟的各种变化,一直以来,同行之间的恶性竞争,使得卷烟经营原本微薄的利润变得更少,几乎是原价进原价出;今年以来,烟草公司大力整治低价,采取一系列的措施,分公司主要负责人亲临一线开展价格巡访,严厉打击低价行为;晚上利用下网点时间还组织大家去蛟塘烟草网点去开“幸福家”小组会议,庐山市烟草分公司主要负责人总是细心地讲解为什么要搞条包一价、为什么要搞诚信自律小组,讲解完后还会带着我们一起去走访看看我们的卷烟摆放如何,应该从哪里改进;同时分公司对低价、违法违规采取断货、停止服务等一系列措施,使得市场经营环境明显好转,我所在的蛟塘“幸福家”小组大家都能够按照卷烟指导价来销售了,同行的关系也变得和睦了,虽然我的卷烟销量少了,但是我净利润增加了。在今后的日子里,我希望烟草公司一直这么坚持下去,我也会一直紧跟烟草公司的步伐走,对于往后的经营我有以下想法:

  一是严格执行明码实价,诚信经营。严格按照烟草公司的指导价进行销售,不低价销售,价格是我们卷烟店的生命线,没有利润我也开不下去,不管消费者或者其他人说什么,我会一直会按指导价销售,但是会计较积极和消费者沟通,送点其他小礼品。

  二是积极备足备好卷烟。元春来了,外出务工的人员回乡了,农村往往这个时候喜事多,元春期间的喜事用烟占了我店内一年销售的三分之一的比重,我要抓住好这个商机,推广好新品卷烟,拓宽卷烟消费群体,只有跟着烟草公司走,备足备好卷烟,才能够使得消费者到店里购买喜事用烟有货,不至于让顾客流失。

  三是积极做好新品推荐。掌握好新品的卖点,可以自己先拆先抽,发给到店内购买物品的消费者抽,让更多人了解新品,因为只要拓宽品牌宽度,才能够更好地去经营卷烟,比如用延安(软)替代庐山(黄精品),用金圣(滕王阁更上一层楼)替代利群(新版);这样才不至于自己没有卷烟卖,烟不够卖,顾客才不会流失。

  四是参加“幸福家”小组团购活动。借助“幸福家”小组建设平台,积极参与奶茶、副食等团购活动,降低购进成本,稳定“幸福家”小组价格,促进我所在的“幸福家”小组价格的统一,卷烟和副食品的利润都可以增加。

  五是创新卷烟卖点。打算借助烟草公司的活动,向“幸福家”小组申请,到我店内帮忙搞宣传活动,主要是想吸引人气,过年打年货的人多,我可以好好宣传推荐卷烟,我这里人流量大,想抓着过年外出务工的人带走家乡烟,抽家乡烟,念家乡情;充分利用家乡情,希望能够帮助多销售点卷烟,让我多挣钱,我相信在烟草公司的带领下,我的幸福梦正在一步步实现。

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