随着年关将近，年味越来越浓，春节也越来越近，这也正是一年销售的第一个高峰期。在忙碌于节前销售的时候，零售户如果能额外做好几件事情，将能给新一年的销售带来些许助力。

　　做好销售记录

　　节前是销售高峰期，大部分的零售户只有一个字——忙！然而，再忙也别忘了做好销售记录，年前的销售是全年销售的一个缩影，今年的市场状态变化可以从节前市场中看到一丝迹象，这将是你新一年的销售计划、进货安排的最有力的辅助资料。除了常规的进销存数据外，零售户们在统计数据时，还要注意以下这些问题：

　　年前销售旺季都卖了些什么？

　　哪些商品卖得比去年好？

　　哪些商品卖得比去年差？

　　哪些商品成为了异军突起的“黑马”？

　　哪些商品的销售情况低于预期？

　　哪些商品卖得比平时好？

　　哪些商品卖得比平时差？

　　有什么商品是平时卖得好但节前卖不动的？

　　有哪些商品是节前卖得好但平时卖不动的？

　　有哪些消费者有需求但店内却没有卖的商品？

　　把以上这些问题弄清楚了，新一年的销售怎么安排也就心里有数了。

　　清理滞销库存

　　节前的销售高峰期也是促销高峰期，正是清理滞销商品的好时节。对于滞销商品，很多零售户是既卖不出去、又舍不得低价抛售，最后的结局是白白占着柜台和仓库不说，更重要的是有这么一笔资产无法转换成流动资金，如果滞销商品多了，就会有大量的资金被占用，从而影响到正常的资金周转。

　　而节前销售就是一个清理滞销商品的好时机，无论是和年货组合搭配销售，还是降价促销、买赠促销，或者是拿出来当节庆抽奖的奖品，等等，有许多办法可以借新春佳节这个良机对滞销商品进行清理，不仅可以腾出库存空间，更能回笼一笔流动资金。

　　安全牢记心上

　　节前人流量大，正是各种安全事故的高发期。人流量大，意味着人多手杂，第三只手也容易混在其中，偷盗抢劫案件的发生率远高于平常，掉包诈骗也往往瞅准了这个零售户忙乱的时节出动了，因此零售户要多一份小心，多留一个心眼，提高警惕防止踏进陷阱，最好是全天候开启监控设备，一旦发现不对果断报警。

　　同时，年节将至，也进入了烟花爆竹的销售高峰期，同样也是火灾高发时期，零售户千万要做好消防安全工作，确保店内的消防设备能正常使用。

　　此外，如果有使用取暖设备的话，在注重消防安全的同时，要额外注意电气安全，以防引起电气安全事故。

　　节前销售忙忙忙，但再忙，有些该做的事情也必须抽出时间来做，你说是不？！