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甘肃玉门市局(营销部)“四举措”深挖农村市场潜力

2019年04月22日 来源:烟草在线 作者:张任轩
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  烟草在线玉门消息  为持续提升农村客户盈利水平,日前,酒泉玉门市烟草专卖局(营销部)采取“四项举措”深挖农村市场潜力,助力农村市场卷烟销售。

  一是加强市场分析。对农村零售客户进行走访调查,采集和分析市场信息,有针对性地了解客户动销存情况及当前销售动态,分析掌握客户的不同需要,并加强与专卖管理人员的联系沟通,专销结合及时规范市场,为卷烟销售创造良好的市场环境。  

  二是强化陈列指导。结合客户地理位置、店铺面积、经营业态、盈利情况等因素,指导客户做好卷烟个性化陈列,引导客户自觉维护店面环境,改善经营设施,主动卷烟推介,提升自身经营能力。

  三是提高资金效率。针对农村客户普遍存在资金实力不足的情况,要求客户经理指导客户合理运用资金订购卷烟,避免盲目购进,科学确定卷烟库存数量,避免造成资金周转困难。

  四是加快卷烟动销。对库存偏大的客户,进一步分析原因,想办法、出主意、帮助客户去库存,减轻客户经营压力,科学指导客户合理订货,帮助零售客户更好地应对销售波动,实现卷烟销售平稳增长。

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