贵州安顺：算好账提前做　谋好局施好策

2019年01月08日来源：东方烟草报客户端作者：聂尧

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　　烟草在线据东方烟草报客户端报道　　近期，贵州省安顺市局（公司）“算好账、提前做、谋好局、施好策”，凝心聚力备战2019年卷烟营销工作。

　　全面夯实营销人员素能，先后组织进行了预订单系统、卷烟经营技巧、库存盘点、营销人员转型等培训，聚焦内部管理和业务流程，通过查找短板、症结，疏通营销堵点、难点，为营销人员夯实内功，提升能力。

　　开展核心客户专项调研，掌握全市38户标杆终端、368户现代终端的库存、需求和资金周转情况，确保客户清楚订货频次的变更情况和货源供应情况，避免因政策宣传不及时、营销服务不到位导致的销售损失。

　　着力深化工商协同营销，强化货源采购管理，完善客户分档、货源投放、品牌培育的规则和流程，同时坚持顶层设计、系统谋划、统筹安排组织货源，积极改善货源供应，努力减少无效供给，增加有效供给。

　　精准调度卷烟资源配置，通过增强形势研判、趋势预测和风险预警，深入分析市场特点、精准定位市场类型，统筹推动各区域市场平衡发展，采取“一县一策”“一轮一调度”，精准市场调控，实现稳的预期。

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