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贵州安顺:算好账提前做 谋好局施好策

2019年01月08日 来源:东方烟草报客户端 作者:聂尧
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  烟草在线据东方烟草报客户端报道  近期,贵州省安顺市局(公司)“算好账、提前做、谋好局、施好策”,凝心聚力备战2019年卷烟营销工作。

  全面夯实营销人员素能,先后组织进行了预订单系统、卷烟经营技巧、库存盘点、营销人员转型等培训,聚焦内部管理和业务流程,通过查找短板、症结,疏通营销堵点、难点,为营销人员夯实内功,提升能力。

  开展核心客户专项调研,掌握全市38户标杆终端、368户现代终端的库存、需求和资金周转情况,确保客户清楚订货频次的变更情况和货源供应情况,避免因政策宣传不及时、营销服务不到位导致的销售损失。

  着力深化工商协同营销,强化货源采购管理,完善客户分档、货源投放、品牌培育的规则和流程,同时坚持顶层设计、系统谋划、统筹安排组织货源,积极改善货源供应,努力减少无效供给,增加有效供给。

  精准调度卷烟资源配置,通过增强形势研判、趋势预测和风险预警,深入分析市场特点、精准定位市场类型,统筹推动各区域市场平衡发展,采取“一县一策”“一轮一调度”,精准市场调控,实现稳的预期。

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