烟草在线专稿　　“世界那么大，我想去看看”。当我们年轻人还在为没钱没时间来一场“说走就走的旅行”而懊恼时，老年退休族里一群时髦的爷爷奶奶却早已过起了一边养老一边避暑养生一边环游世界的斑斓生活。在有钱有闲、身体健康的情况下，老年人更希望多去看看这个世界。老年人旅游需求非常旺盛，已成为目前旅游市场中最具潜力的目标人群。随着旅游市场的蓬勃发展，也给当地带来了更多的商机，旅游市场卷烟销售成为卷烟市场潜力挖掘相当重要的部分。靖安烟草结合中源乡近三年来卷烟销售发展状况，深入分析中源乡旅游业带来的红利，通过对中源乡旅游业的发展态势、卷烟销售数据、消费者消费需求及消费行为等多方面，结合定量和定性分析研究，为旅游+烟草提供思路参考。

　　一、中源乡旅游业基本情况

　　潦水之源，水韵清灵成诗；九岭之巅，山魂巍峨入画。中源，中部夏季度假圣地，森林覆盖率达86%，空气中负氧离子含量高达10万个/立方米。中源乡位于靖安县西南部，地处靖安、修水、奉新、武宁四县交界处。全乡国土面积195平方公里，下辖11个行政村、146个村民小组，总人口1.2万余人，外出务工4—5千人。中源区位优越，距省会南昌110公里、距南昌西高铁站98公里、距昌北机场140公里。近年来，乡党委、政府引导农民开发的“农家乐”避暑休闲旅游项目，以吃农家饭、住农家房、享农家乐，返朴归真，回归自然的独特风格，吸引了大批来自各地（南昌居多）的中老年客人。

　　1.旅游业的发展模式。为纪念改革开放四十周年，进一步落实国家乡村振兴战略，助推中源乡民宿向“好、快、大”发展，发展紧扣党的十九大精神主旋律，契合县委、县政府“一产利用生态、二产服从生态、三产保护生态”发展定位，不断丰富“有一种生活叫靖安”的内涵，通过联合有关单位举办晚会、建设山庄休闲旅游等形式进一步提升中源乡旅游业知名度，增加旅游综合收入。

　　2.旅游业的发展现状。自2000年7月三坪村村民喻立新创办第一家农家乐（益寿山庄）以来，历经近二十年的发展，全乡已经形成了以三坪村为中心，辐射周边村组的农家乐旅游产业，引导更多农户加入“农家乐”从业队伍。并通过组建“农家乐”旅游协会，规范旅游运作行为，大力推进特色小镇建设，进一步提升避暑旅游档次与品味，提高旅游服务质量，使游客愿意来、留得住、乐回头，使中源乡千万个农家真正成为游客厅避暑休闲的乐园，也吸引了大批来着南昌、长沙、武汉等地中老年游客。旺季来旅游的人1.3—2万人，其中老人占80%；山庄有270多家，其中大型的25-30家。

　　3.旅游业带来的变化。中源乡农家乐旅游综合收入2017年达6000万元，农家乐旅游成为农民致富的金字招牌，接待床铺1.2万余张，从业人员达1200余人，高峰时段日接待1.8万人次，预计2018年接待游客54万人次，旅游综合收入将近8000万元。不仅实现了“莫以中源远，山村有客留”的目标，还使“盛夏何处去，避暑到中源”成为广大外地中老年朋友的一种趋势和潮流。对烟草零售业，也有细微的带动变化，特别是中源乡街上较大的零售店（品种齐全、环境好）及山庄零售客户（便捷），比较受游客欢迎。

　　二、中源乡卷烟销售情况及市场净化情况

　　1.中源乡零售客户分布情况

靖安分公司零售客户分布情况

　　中源乡现有卷烟零售客户55户，持证率达到4.58‰，零售客户较为稳定，其中在旅游景点的零售客户有2户，占中源乡零售客户3.64%。上表中可看出客户结构总体偏低，以中小客户为主，大户主要集中在中源乡街上，小户及结构低的零售客户占比较高，整体呈现金字塔型结构，不符合橄榄型结构的合理布局要求，要加大培养中户，提升小户，促使货源分配更加合理，促进卷烟销售工作。

　　2.卷烟销量情况

中源乡销售情况

　　    　    　    　    　    　    　    　        单位：件

　　（1）卷烟销量稳中提升。中源乡2016年卷烟销量1472件，减少了829件，同比降幅36.03%，2017年卷烟销量1627件，同比增加了155件，同比增幅10.51%，2018年1-8月卷烟销量1298件，同比增加了273件，同比增幅26.60%。2016年的急剧下滑（2015年5月，国务院批准调整卷烟消费税政策，卷烟批发环节从价税税率由5%提高至11%，并按0.005元/支加征从量税，国产卷烟和进口卷烟的批发价格、建议零售价格也作了相应调整。），卷烟销量从2016年开始出现下滑，卷烟结构提升压力加大，市场管控难度增加，内部规范和基础管理的要求更高，烟草行业的发展任重道远。2017-2018年的平稳增长，销售回归理性。

　　（2）金圣销量稳中向好。中源乡2016年金圣销量311件，减少了64件，同比降幅16.95%，2017年卷烟销量346件，同比增加了34件，同比增幅11.03%，2018年1-8月金圣销量336件，同比增加了101件，同比增幅42.95%。2016年受整体环境的波动，金圣销量下幅较大。2018年1-8月份实现飞速增长，增长点主要在金圣（吉品）、金圣（滕王阁.更上一层楼）分别同比增加了46、39件，特别是金圣（滕王阁.更上一层楼）增长主要集中春节期间酒席用烟的宣传上，大大提升了金圣（滕王阁.更上一层楼）的销量。利群（新版）208件，占卷烟销量16%，高于全县14.50%平均水平，同比增加了80件，同比增幅62.69%，十几元价位的卷烟在中源乡市场占有很重要的市场份额；芙蓉王（硬）销量67件，同比增加了1件，同比增幅1.22%，金圣（吉品）销量152件，同比增加了46件，同比增幅43.21%，稳步提升。

　　（3）卷烟价格逐步提升。从卷烟销售价格及市场价格可以看出当地消费水平及市场状态，中源乡2016年销售均条价106元/条，同比增加了3元，同比增幅2.84%，2017年销售均条价108元/条，同比增加了2元，同比增幅1.9%，2018年1-8月销售均条价126元/条，同比增加了17元，同比增幅15.16%，保持了一个较好的增长态势，结构的提升意味着当地收入逐步提高，消费水平进一步提升及健康意识（抽好点，少抽点）的增强。

　　（4）季节销量波动明显。

中源乡2018年销售情况

单位：件

　　2018年1-8月份中源乡1月份销售是最高值，3月份是最低值，受春节影响波动较大，符合市场规律；下半年目前为止，卷烟销量最高值在7月份，金圣销量则在6月份，旅游旺季在7、8月份。

　　3.市场管控数据分析

　　中源乡卷烟市场总体较为稳定，零售客户以中小客户为主，绝大多数能够遵纪守法；中源外流卷烟很少，一般都是周边县市卷烟冲击中源，如奉新、湖南、修水。

　　（1）专卖查缴数据。通过调查近几年的专卖案件数据分析，中源近三年来共查缴卷烟45.2条，其中假烟2.1条，真烟43.1条。2016年共查缴卷烟0.1条，为假烟；2017年共查缴卷烟39.1条，其中假烟2条，真烟37.1条，真烟来源地奉新11.1条，来源地湖南26条；2018年查获卷烟共计6条，均为真烟，来源地九江修水县。

　　（2）内管数据。2016至2017年中源卷烟外流数为0，2018年外流卷烟数为33条，其中中华（软）17条、芙蓉王（硬）14条，黄鹤楼（硬峡骨柔情）2条。31条外流至南昌，2条外流至奉新。

　　三、中源乡旅游业+烟草遇到的困难

　　1.游客发展受阻，消费有限。由于中源乡以避暑著称，来的多是老人，一般会居住2个月（13000人）的老人较多，消费主要以吃住及日常消费为主，烟民也相对有限，且老人多来自省内游客，南昌人居多，小部分游客（烟民）一般自带卷烟，或是周末子女来看望老人的时候也会携带卷烟，卷烟消费多以购买小包较多。

　　2.季节性特征明显，时间较短。由于旅游旺季是7-9月份，通过对游客及当地山庄的调查了解，很多游客在8月底大概有九成以上的游客会返程，对山庄及中源乡街上个别零售客户（中源乡大型超市）有一定的影响，对其他零售客户影响较小。

　　3.旅游资源有待开发，设施欠缺。旅游景点不够成熟，周边设施还有待建设和挖掘。当前来中源旅游的游客主要以中老年人避暑功能特点为主，未有特色的休闲娱乐项目，对中青年人吸引力不大。

　　4.卷烟品牌终端展示，体验较差。通过走访了山庄的2位零售客户，几乎没有陈列，卷烟品牌单一，主要以利群（新版）、芙蓉王（硬）、金圣（吉品）为主，品牌推荐能力较差。但绝大多数游客消费者会选择到中源乡街上购物与消费。

　　四、开发旅游业卷烟市场潜