烟草在线专稿　　近年来，四川攀枝花市局（公司）围绕着品牌培育，从主题营销、终端打造、氛围营造等各个方面着手，实现了多点开花，持续推动品牌培育工作迈上新台阶。

　　聚焦品牌文化　开展特色活动

　　截至6月20日，攀枝花市局（公司）卷烟销售收入增幅为7.62%；单箱结构同比增长2390.09元，增幅为7.98%，增幅排名全省第一位。

　　成绩的取得，源于该市局（公司）聚焦品牌文化，深耕市场，从多个层面增强了零售客户和消费者对于品牌的认同度。

　　“品牌培育是一项系统性、持续性工作，推动品牌健康稳步发展，需要一系列针对性强、融合性高的措施，让消费者对品牌有感知、有认同。”攀枝花市局（公司）局长、经理杨宇在今年年初召开的“工商零”品牌培育座谈会上讲到。

　　为让品牌能够立体形象地展示在零售客户和消费者面前，他们结合品牌文化、地域文化，开展了一系列的主题营销活动，增强了零售客户和消费者的品牌认同感。

　　比如，针对攀枝花市“阳光花城、康养胜地”旅游文化主题，他们指导零售客户在花舞人间、仁和普达等客流聚集地和重点乡镇，机场、高速路服务区等重要交通枢纽，商贸广场、餐饮娱乐等特色街区，开展卷烟营销活动，营造了良好的品牌培育氛围。

　　据东区新宏路明辉超市老板张辉介绍，自从开展“康养怡然•宽窄自得”等主题营销活动后，店里的“娇子”品牌很受欢迎。他说：“去年以来，‘宽窄’系列、‘格调’系列卷烟，不仅本地回头客在稳步增加，而且很多外地游客也买。”

　　“通过主题营销活动，让消费者和零售客户了解、认同品牌文化的同时，我们还能在活动中对市场进行摸底排查，深挖市场潜力。”攀枝花市局（公司）副经理刘宁介绍。

　　打造窗口市场　擦亮“金字招牌”

　　陈模的店，三年装修了两次。

　　“原来卷烟陈列的作用那么大，效果很明显。”陈模在攀枝花市米易县育才路开店，10年来，生意一直不温不火。自根据客户经理的建议，对店面进行重新装修、开展创意陈列后，陈模店里每个月的卷烟销售净利润达到近3万元。

　　“之前，店里比较凌乱，卫生条件也不好，找货比较困难。有一次，顾客买烟，我费了半天劲才找出来，还被消费者怀疑是假烟。”谈起以前，陈模有些不好意思。

　　2016年以来，攀枝花市局（公司）以“规范化、标准化、个性化”为理念，打造特色终端形象，先后组织开展了“品牌培育示范街、示范店建设”“标杆市场打造”“窗口市场创建”等一系列改造终端形象的活动，力求让现代终端“亮”起来，将卷烟品牌展示出来。

　　2016年，陈模将店面进行了重新装修，设置了风格统一的店面招牌、卷烟陈列，打造成为米易烟草的形象店之一。渐渐地，店里的生意越来越红火。2017年，陈模被评为米易县烟草专卖局（分公司）评选的“品牌培育明星客户”。

　　“陈列是一种无声的沟通。现在，消费者都会说我这里有一种‘烟草加盟店’的感觉，消费者进行口碑传播，也带来了许多新客人。”陈模笑着说。尝到“甜头”的他，今年又听取了客户经理的建议，按照烟草公司“一店一品牌、一店一特色”要求，主动将店打造成为“宽窄”形象店，并专门设置了“宽窄”系列体验区。

　　现在，攀枝花市已有500余户诚信经营、地理位置优越、经营能力强的零售终端被打造为品牌培育示范店，成为品牌培育的重要阵地。

　　丰富传播载体　创新交流机制

　　“我们是在米易县，就用卷烟品牌摆出了一个‘米’字。”

　　“‘娇子’（宽窄•好运）上面有个鱼，我们就把卷烟摆出一个鱼的样子。”

　　这是米易县局（分公司）客户经理陈贵蓉建立的辖区零售客户微信群里，零售客户在对创意陈列进行交流、学习。

　　为了保障陈列有效果、宣传有力度、利润有提升，攀枝花市局（公司）营销人员会及时在新商盟订货平台、微信、QQ平台发布品牌文化和特点、成功案例、销售小窍门等，持续提升零售客户的推介能力。

　　同时，他们在微信群里开展品牌知识竞赛、陈列评比等活动，引导零售客户积极参与，调动其主动创新陈列方式的积极性；引导零售客户组建自律互助小组，转变思想观念，保持卷烟品牌价格稳定，共同营造品牌培育的良好氛围。

　　“自律互助小组的建立，对于价格维护、品牌宣传非常有帮助。零售客户之间相互交流，更有利于了解品牌特点，更好地向消费者推介品牌。”米易县局（分公司）营销科科长吉希介绍。

　　在推介品牌的过程中，攀枝花市局（公司）聚焦传播载体，将品牌文化与产品相融合，开展了一系列的品牌文化宣传活动，制作了相应的烟柜柜贴、展架、台卡、品牌培育手册等，发放到零售客户手中。2017年，他们先后制定和印发了《卷烟终端陈列工作规范》《客户经理品牌培育手册》以及4000余册《零售客户品牌培育手册》。

　　位于攀枝花市东区人民街的明书烟酒店老板先明书说：“《零售客户品牌培育手册》很实用，能让我全面系统了解品牌文化、特点和销售办法。”

　　“我们一直在思考、探索、总结品牌培育的方式方法。对于开展的各项主题营销活动，我们及时总结，分析存在的问题，在不断推进中改进，争取为品牌发展营造更加良好的氛围。”在采访最后，刘宁如是说。