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河南义马市局深化专销结合提升市场管控能力

2017年08月17日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  为推动卷烟营销提质增效,保障销售目标顺利完成,日前,河南省义马市局从建立机制、信息反馈、严格考核三个方面入手,深化专销结合,提升市场管控能力。

  一是建立工作机制。实行客户经理与专管员“结对子”包户的工作模式,要求客户经理、专管员牢固树立专销人员“两支队伍、一个市场”的工作服务理念,贯彻“深度融合,责任共担”的原则,心往一处想、劲往一处使,以管促销,以销助管,达到专销协同共育市场的目的。

  二是加强信息反馈。坚持“日碰头、周小结、月总结、季例会”的专销协同工作制度。专卖所和卷烟客服部每日针对订货异常情况、市场走访情况等信息进行碰头沟通;每周对专销结合工作进行小结和分析,保障市场向专卖要空间;每月进行专销协同总结,每季度开展效果评价活动。

  三是严格考核奖惩。建立以“市场占有率”为首要协同指标,以“区域市场净化率”为市场指标,以“零售价格到位率”为状态指标,以“订货成功率”为客户指标的协同评价考核办法,促使专销形成合力,共同维护市场秩序,努力实现向专卖要市场、要销量、要效益。


 

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