烟草在线莲湖消息 江西省上饶市鄱阳县莲湖乡是全国第一大淡水湖—鄱阳湖的一个岛乡,水产藏量丰富,表恩村位于莲湖平坦草洲里。
客户朱元勇多年在外从事保险行业,攒够了本钱就回表恩村开了一家商店。他村里四面环湖,渔民打鱼归来习惯到他店里小憩,久而久之,商店成了渔民的休闲集聚地。
占据着天时地利人和的优势,朱元勇在莲湖的声望一天天扶摇直上,客户经理章志斌的点拨可以说是锦上添花,他们客我的缘分得从两年前说起。
两年前的三月天,烟雨蒙蒙,客户经理章志斌骑着摩托车前往莲湖拜访客户。莲湖交通闭塞,道路因雨季更为泥泞,他小心翼翼的行驶了近1个钟头才抵达目的地。
一回生二回熟
按照拜访计划,章志斌先来到客户张某店里,碰巧新入网的客户朱元勇在批发大量的副食品。
抱着好奇心,他上前询问道:“朱老板,你最近生意越做越大,为什么卷烟每次进货就十几条,这跟你的经营能力很不匹配。”
长达40分钟的交谈,章志斌把朱元勇的所有顾虑和抱怨都听进去了,回到公司就着手分析他的卷烟结构、订单满足率,并决定把他当成潜力客户来培养。
二次拜访时,考虑到他在当地的人气、地理位置、渔民老妪等固定消费群体,章志斌建议他拉大品牌宽度,以省产烟为亮点、金圣新品为增长点。
拍着朱元勇的肩膀说:“兄弟,放手去卖就是,对新品千万不要抱着‘观望’的心理,卖一包赚一包。”同时赠送了江西中烟提供的烟模、品牌宣传册、海报等帮助他打开新品市场。
士别三日刮目相看
听了章志斌的话,朱元勇开始尝试进了硬滕王阁、十二生肖、渔舟唱晚等新品,起初销量并不是特别的好,但慢慢地有了一些回头客,渔民渐渐地喜欢上了吸食金圣新品。
几个月过去,朱元勇的级别从三档跃升到六档,那些紧俏货源再也不缺了,他也有了推介金圣品牌的动力和信心。为照顾村里留守老人和妇女,他特地买了三轮车送货上门。
章志斌对他持续有效的指导,其销量和经营效益得到明显提升,卷烟月均销售15件,其中金圣超过11件,占比73%(新品金圣4.8件,占金圣的43%)。去年他主动要求加入金圣终端,争做“稳销售、育新品、展形象、提效益”的标杆,走在他人前列。
烟草公司帮助他定制了新的背柜地柜,对他的店铺进行改造升级,市局领导、县级领导多次拜访他,不善言谈、淳朴实在的形象给领导留下了深刻印象。
一枝独秀出表恩
朱元勇从低级别客户成为高级别客户,他的紧俏烟从无到有,销售卷烟从无利润到有利润,他对公司的抱怨变成了信赖。章志斌以朱元勇经营卷烟成功为指导示范,不断的向周边客户传播,着力打造莲湖“金圣村”。
章志斌对莲湖村组的人口数、外流人口数、人均收入、卷烟消费结构进行摸底调查,根据周边布局,制定了不断提升客户的计划。他将辖区客户都看成是潜力客户,喜欢和客户唠嗑,客我如兄如弟。
朱元勇则以身说法,将自己过去卖烟的困难和现如今轻车熟路的介绍金圣新品娓娓道来,听得同行跃跃欲试,纷纷扩量销售并把金圣烟摆在最显眼的位置。
在朱元勇的带动下,表恩村销售“金圣烟”的浓厚氛围深深感染了邻村,更多的零售户对省产烟销售由漠视转变成重视,只要出新品,就急不可耐的上柜,对培育金圣新品信心满满,金圣村的想法变成了现实。
今天,莲湖镇铺好了柏油马路,村村也通上了公路,在打造金色鄱阳的征程上,朱元勇为代表的“金圣村”借势而发,续写华章,金圣品牌绽放出无穷魅力。
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