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河南扶沟分公司“四点发力”提升卷烟经营水平

2017年06月29日 来源:烟草在线 作者:张耘康
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  烟草在线扶沟消息  近日,河南省扶沟县分公司坚持市场主体,立足实际,“四点发力”,深入挖掘客户需求,持续推进终端建设,全面激发队伍活力,不断提升卷烟经营水平。

  一是找准品牌培育“切入点”。根据零售户实际经营情况,综合分析零售户所在区域消费能力和品牌偏好,找准品牌培育切入点,科学制定培育计划,做到有的放矢,精准培育,着力提高品牌培育的成功率,助推卷烟销售上量和结构提升。

  二是选好终端建设“发力点”。从店面形象、卷烟陈列、优化库存、网上订货、货源分配、经营指导等方面对零售终端进行全方位跟踪服务,努力提升终端客户经营能力,充分挖掘现代零售终端客户市场潜力。

  三是理顺绩效考核“结合点”。不断提升绩效考核工作的科学性,努力实现绩效考核与工作目标紧密结合,有效推进卷烟销售、结构提升、网建工作三项重点工作落实,将重点品牌、终端建设、卷烟销售等指标量化到人,确保考核工作落到实处,促进卷烟销售工作有效推进。

  四是把握队伍建设“关键点”。以提升营销人员客户服务能力为关键点,坚持开展营销知识培训,定期举办营销案例交流会,进一步转变客户经理服务理念和工作方式,全面提升客户经理经营市场和服务客户的能力和水平,此次推动卷烟销售工作持续提升。


 

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