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宁夏固原市公司瞄准四个“小众市场”以“四精”促进卷烟销售

2017年05月08日 来源:烟草在线 作者:卢佳欢
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  烟草在线固原消息  近日,宁夏回族自治区固原市公司瞄准电访客户、建筑工地、新农村、旅游城市四个“小众市场”,以“精心、精细、精准、精确”深入挖掘卷烟市场潜力。

  一是精心挖掘电访客户潜在需求。以电访客户为抓手,电访员做到“巧宣传、细服务、勤反馈”。电访中将适销新品再次推荐;对不知晓、不清楚的客户,做到耐心细致的介绍;将电访客户的需求及时反馈给对应的客户经理。通过“巧细勤”激发电访客户的潜在需求。

  二是精细满足建筑工地市场需求。借固原市“旧城改造”、“海绵城市建设”的契机,组织全体营销人员围绕开展在建工程调查,摸清在期工程的规模、工期、消费群体来源、数量、吸食偏好等,对周边持证零售户进行货源调整,按需供应,切实满足工地周边市场需求。

  三是精准激发新农村建设市场动力。顺应新农村建设发展趋势,注重客户周边“旧房改造”、“文化广场建设”、“道路翻新”等工程,对周边的客户进行个性化的投放。积极引导客户主动跟进,加强服务和消费引导,努力提高农村市场卷烟销量。

  四是精确迎合旅游城市市场发展。结合“天高云淡六盘山”固原旅游文化,及时跟进彭阳“桃花节”、泾源“油菜花节”等旅游活动,打造景区零售终端品牌,促进卷烟销售和文化旅游有机结合,以文化旅游带动消费。


 

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