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湖北黄梅营销部“四项举措”打好旺季营销“组合拳”

2017年01月18日 来源:烟草在线 作者:吴润群
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  烟草在线黄梅消息  当前,正值销售旺季,湖北省黄冈市黄梅营销部坚持“两满”(市场需求真实满足、卷烟零售客户满意)工作思路,牢固树立卷烟销售增量意识,积极采取四项举措,打好旺季营销“组合拳”,争取全年工作主动。

  一是基层调研摸实情。班子成员带领机关挂点部门负责人,深入一线走访市场,实地看库存、问行情、听建议、解困惑,准确掌握社会库存、消费结构、市场价格等信息,精准研判市场状态,及时调整营销服务策略。

  二是宣传指导增盈利。以提升客户盈利水平为出发点,进一步向客户宣传档位评测标准、评测周期、评测时间、紧俏货源投放等营销政策,严格落实“一户一策”指导方法,提醒备足货源,满足消费需求,提高自身档位和盈利水平。

  三是专销互动促合力。进一步强化市管员和客户经理之间的协同补位意识,专销双方每周互通市场信息,共同关注辖区市场异常动态,部所集中分析异常客户订货数据,剖析原因,精准调整服务监管重点,为卷烟销售提供强有力保障。

  四是规范经营保底线。牢固树立规范经营红线意识,正确处理卷烟销售与规范经营的关系,强化对省际边界市场和重点品规的有效监管,加大同级监管及案件查处力度,切实维护好辖区卷烟市场秩序。

  

  

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