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云南南涧县分公司部署卷烟“促销量保结构”工作

2017年01月09日 来源:烟草在线 作者:饶华松
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  烟草在线专稿  为认真贯彻落实全州卷烟营销工作“促销量、提单箱,确保取得开门红”的会议精神,1月4日上午,云南南涧县分公司组织全体卷烟营销人员召开紧急会议,认真分析全县卷烟销售情况,查找出卷烟营销工作中存在的的问题和不足,安排部署2017年1月份卷烟营销工作。

  加强领导,组织保障。县分公司及时成立“促销量、保结构”工作领导小组,加强对工作的领导,并建立定期分析制度,及时发现问题,及时制定相应工作措施,促进卷烟营销规范销售。同时,领导小组还负责对各分销区客户经理“促销量、保结构”工作的督促检查,提升客户经理服务客户的主观能动性,切实为2017年卷烟销售实现“开门红”提供了有力的组织保障。

  认真分析,点对点服务。各分销区客户经理结合本片区卷烟销售情况,认真分析,查找不足,补齐短板,分类别对客户进行服务指导,提升客户卷烟营销的能力和水平,确保卷烟销售稳中有为。

  跟进服务,加强指导。围绕“促销量、保结构”工作的总体目标,结合现有卷烟投放政策,重点对一二类卷烟品牌客户规范订货服务指导,并对比2016年客户同期订货量,找出“病因”,跟进服务,有效提升单箱结构和销量。

  专销合力,促进销售。坚持专销联席会议制度。要求专卖所专卖人员与客户经理坚持每周定期召开专销例会,对辖区市场监管情况和卷烟销售情况进行动态分析,找准专销结合点,及时“发现问题、分析问题、解决问题”,用好用活专销联席会议制度,确保紧密配合、团结聚力、市场净化、客我共赢;健全信息分析制度。针对查处违规卷烟情况,认真分析市场趋势,迅速向营销人员反馈信息;强化沟通协调,紧盯客户订货量,加大市场稽查频次,加强物流配送监管,严格规范客户经理和稽查员走访市场制度,解决工作不积极、主动,服务意识不强的问题;加强卷烟打假打私工作力度,积极开展“两节”卷烟市场专项整治行动,确保市场秩序规范,切实解决卷烟零售市场存在的问题,杜绝假、非卷烟非法销售。

  加大宣传,提升份额。切实做好新品上市宣传培育工作,确保新品上市营销暨专销联动工作顺利推进,实现新品精准投放、市场精准管控、营销精准规范,不断提升新品卷烟营销市场份额。

  强化规范管理,确保规范经营。严肃工作纪律,保持严格规范,持续宣传,稳定价格,确保客户获利水平提升;加强客户服务,加强规范管理,加强队伍建设,提振精气神,保证职业和岗位自信,确保2017年卷烟规范经营和销售实现“开门红”。

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