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江西贵溪市局积极做好龙虎山景区省产烟培育

2016年12月16日 来源:烟草在线 作者:汪天胜
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  烟草在线贵溪消息  为了做好省产烟品牌培育,江西贵溪市烟草专卖局(分公司)充分利用发挥好龙虎山风景名胜区这个对外的窗口,加强对龙虎山风景名胜区的省产卷烟品牌培育工作。

  一是制定品牌培育计划。重点抓好省产新品规格培育,随着省产烟卷烟品牌结构的调整,新品不断的推出,因地制宜的制订省产烟品牌培育计划,提高零售户接受度。针对游客特点,制定出对应不同类型客户的品牌培育计划,并根据品牌培育计划把任务分解到每周。单周向零售户推介滕王阁(硬)、金圣(十二生肖)等,双周向零售户推介滕王阁(紫光)、庐山(有滋有味)等,并积极会同江西中烟就省产烟的销售等工作进行沟通协调,及时调整省产烟规格,进一步完善省产烟投放策略。

  二是重实地拜访推介。根据制定的拜访计划进行实地拜访推介,提高零售户对卷烟品牌的接受能力,帮助零售户树立销售信心,并让零售户赢利。要求客户经理在拜访时首先向零售户介绍品牌的基本情况,并与零售户共同对的销售前景进行预测。此外,向零售户介绍推销技巧,让零售户学会向消费者介绍新品牌,切忌急于求成。

  三是重过程基础管理。加强对客户经理拜访线路制定、拜访工作计划落实的监督,要求客户经理上门告知客户分级分类、紧俏烟供应等情况,引导客户计算好档位分数,计划每周卷烟订购量,突出订单省产烟占比,提升客户省产烟培育能力,不断提高服务质量、提升客户满意度。

  四是紧盯目标安排货源。真正走进目标市场、走近零售户、走近消费者,了解市场最新变化,及时掌握零售户的进销存状态。要求每月底对区内70%的卷烟经营户具体库存情况进行摸底、统计,了解客户的真实的需求,做好货源投放决策。

  五是加强省产烟的上柜陈列。针对龙虎山风景名胜区的特点,利用好景区这个窗口,做好省产烟的上柜陈列等工作,指导零售户有效陈列新品卷烟,抓住游客、消费者眼球,激发游客的购买欲望。对零售户上柜后长期滞销积压的省产烟,认真查找原因,真正解决问题,化解经营风险,进一步提高客户利润。

  六是成立卷烟价格诚信小组。通过引导景区客户建立卷烟价格诚信经营小组,加强对价格管理等相关知识的宣传,培养一批遵纪守法、诚信经营、合作度和依赖度高的零售户,使诚信小组成为省产烟品牌培育的阵地、展示省产烟品牌形象的窗口,帮助零售户赢利,提高零售户卖省产烟的积极性,进一步提升客户满意度。

  七是加强目标考核。加强对省产烟的上柜、出样、占比、订单成功率等指标的考核,及时通报完成情况,充分发挥考核的激励与引导作用。

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