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河南义马市局“四点发力”全力冲刺年度销售目标

2016年12月08日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  近期,河南义马市局以年度目标任务为导向,紧紧围绕销量、单箱销售额和省产烟销售指标,结合当前工作实际,认真分析研判,找准差距不足,科学安排措施,全力冲刺年度目标任务。

  一是细化“任务点”。结合今年剩余订货天数和目标任务,科学安排好年末卷烟销售“收官战”,细化、分解、落实任务到天,要求全体营销员工再鼓干劲、再振精神、再次发力,进一步把握年底销售时机,上下同心,精诚团结,克难攻坚,确保年度目标任务圆满完成。

  二是把握“投放点”。以区域市场特点、零售客户类别为依据,实施灵活有效的差异化投放策略,合理制定投放标准,确保货源规范化、精准化投放。同时以降低社会库存为重心,积极改善市场供求关系,调好市场状态,为明年卷烟营销工作打好基础。

  三是提升“结构点”。将提升中小户的卷烟经营水平作为结构提升的着力点,摸清现状,找准问题,分类研究,重点帮扶,做好经营指导工作,深度挖掘重点零售客户潜力,着力提升中小户经营能力、销售卷烟收入比例和品牌上柜率,推动卷烟结构向上平移。

  四是抓好“培育点”。以黄金叶黄金系列、黄金叶豫烟系列及省产细支烟作为培育重点,传授客户营销技巧,突出终端生动化陈列,提升卷烟规范出样,营造视觉吸引效应,积极开展卷烟消费引导,努力开拓市场空间,提升省产烟市场份额。

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