烟草在线高安消息　　年关临近，江西宜春高安烟草分公司为认真贯彻落实《中国烟草总公司江西省公司关于印发“消费者在哪里，我们就到哪里”主题营销活动实施方案的通知》（赣烟司〔2016〕97号）文件精神，高安烟草分公司为把“消费者在哪里，我们就到哪里”的主题营销活动落到实处，“找准营销突破点、深挖消费者潜力”，向特殊群体要市场，向潜在客户育品牌，高安烟草分公司全体员工上下齐心，全员联动，开发新潜能，明确“消费者在哪里，我们就到哪里”主题营销活动，并制了相关具体实施细则。

　　一是统一思想认识。

　　为认真贯彻宜春市局（公司）党组决策部署，以现代营销理论为指导，以务实的精神，抓住重点，以“金圣”品牌培育核心，以点带面，稳步推进，本分公司找准五个营销突破点，点对点地确立营销主体活动，以点带面引领卷烟消费群体，一是“监狱”、二是“汽运”、三是“陶瓷”、四是“高端”、五是“喜宴”。以主体营销活动为平台，扎实平稳地推进高安烟草卷烟营销工作再上新台阶。

　　二是明确具体目标。

　　第一点是继续加强与“监狱”卷烟销区相关的“互动”、“沟通”，深挖“监区”的消费潜力，积极引导“监区”的卷烟品牌消费，更进一步提升“监区”这一特殊消费群体的卷烟消费总量，确保在去年的基础上有所增长，省产烟占比（占总量）力争98%以上（去年94%）。金圣烟年度消费目标确保在700件以上，稳步形成“监区”以十元以下“金圣”品牌系列为主的消费格局。

　　第二点是继续抓住“汽运”窗口做好品牌宣扩工作。

　　第三点是抓住“陶瓷”城消费群体深挖其消费潜力。

　　第四点是政企互动以“青花瓷”为着力点引领高端。

　　第五点是继续扎实实施“喜宴”酒席宣传扩销活动。

　　三是成立组织机构。

　　为确保主体营销活动的实施，特成立了“消费者在哪里，我们就到哪里”主题营销活动工作领导小组，负责全市主题营销活动的总体部署工作；领导小组下设具体实施操作办公室，营销部负责人任办公室主任，办公室成员由营销部人员组成，主要负责主题营销活动日常工作落实、相关文件材料整理等；其它相关部门主要负责人带头督促其成员积极参与。

　　四是明确实施步骤。

　　“监狱”营销活动主要实施步骤。为达到监狱的各项销售目标，确定四个实施步骤，一是确定并制定客户经理具体拜访沟通时间表；二是建立领导互动机制；三是建立“监区”卷烟品牌销售动态反馈机制；四是加强销售回访工作，明确季度回访机制。

　　“汽运”营销活动主要实施步骤。“有路就有高安车队”这是高安全国最大汽车运输市场的真实写照，为了把此次主题营销活动落实到每个点，高安烟草分公司紧扣“汽运”这一特大的消费群体，确定四个实施步骤，一是在高安全市汽运司机较为相对集中的附近，选取100户优质零售客户作为司机消费卷烟的选购点；二是紧锣鼓与江西中烟协商，针对约万名汽运司实施“购烟有礼”的回馈促销活动；三是明确定了具体实施时间及操作人员，操作细则；四是建立活动监督机制以及情况反馈机制，对活动效果实施评估。

　　“陶瓷”营销活动主要实施步骤。为了挖掘陶瓷城广大卷烟消费群体的潜力，确定三个阶段三个步骤，一是调研阶段（10月底结束），成立瓷城调研小组，组织客户经理、片区稽查员深入调查了解陶瓷工厂工人卷烟消费的真实需求、档次、品牌结构等，调查查目是了解各大中型陶瓷工厂员工卷烟消费品牌结构，卷烟消费处所、卷烟消费概量；二是整理总结阶段（11月上旬结束）整理调查数据，制定相关营销策划方案；三是实施策划阶段（11月中旬起至年底结束）。

　　“高端”引领活动主要实施步骤。以高安“青花瓷”闻名全国的陶瓷文化为契机，以金圣（智圣出山）高档烟为着力点，竭力引导高安社会各界以“金圣”品牌为主导的消费意识。

　　五是强化相关要求。

　　（一）强化组织领导。由主要领导带头、分管领导牵头组织开展各项活动工作，各部门要根据主题活动内容，由主要负责人牵头，形成部门全员参与、有关部门密切配合的良好工作氛围。

　　（二）督促实施到位。为促进活动实施到位，实施活动进度通报机制。

　　（三）深入挖掘消费。切实做好“汽运”、“陶瓷”、“喜宴”相关消费群体的宣传引导，扎实开展“监狱”、“高端”消费促销引导活动，并做阶段效果进度评估。

　　（四）精心部署安排。要结合本次活动，紧扣消费群体这一环节，创新性地开展宣传促销活动，积极配合工业公司在本区域的相关宣传活动，利用年底有利契机，扎实做好主体营销相关销活动，争取赢得良好效果。

　　（五）加强宣传报道。要利用行业新闻媒体、网络平台、企业报刊等途径做好宣传报道，发挥典型示范作用，推动活动广泛深入开展，确保活动取得预期效果。