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河南卢氏分公司四种营销模式助力省产烟销售

2016年10月25日 来源:烟草在线 作者:李根栓
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  烟草在线卢氏消息  为做好省产卷烟销售工作,2016年10月份以来,河南卢氏分公司积极开展营销活动,努力提高省产卷烟销售总量和比重。

  一是开展婚庆营销。联合河南中烟在五个重点乡镇市场收集婚庆用烟信息,有针对性地加大省产卷烟宣传力度,积极推介帝豪、红旗渠等省产卷烟牌号,提高婚庆用烟档次,带动辖区卷烟销售结构提升。

  二是开展体验营销。抓住河南中烟今年黄金叶(乐途)、黄金叶(小黄金)、黄金叶(浓香细支)等新品集中上市的有利时机,依托现代零售终端体验区、景区商户零售店等场所,开展小型的新烟品卷烟吸活动,提高省产烟的知名度。

  三是开展站柜营销。要求每个客户经理协同河南中烟每月有2个工作日为商户站柜销售,充当商户的销售代表,为商户免费服务,收集市场一手数据,了解商户真实销售情况,并积极推销省产新品卷烟,增加省产烟销量。

  四是开展带动营销。联合河南中烟,以“黄金叶俱乐部”为载体,对俱乐部会员采取个性化服务措施,充分发挥优质客户的带动引领作用,积极宣传省产卷烟,鼓励商户积极购进,不断扩大省产品牌卷烟知名度,以点带面,带动辖区销售水平整体提升。

  截至目前,共开展婚庆营销活动8次,体验营销活动20次,站柜营销18人次,发展黄金叶俱乐部会员50人,截至10月20日,省产卷烟销售比重达到总量的80.2%。

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