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江西省大余分公司“三优化”全面提升中小客户卷烟经营能力

2016年08月16日 来源:烟草在线 作者:张选霖
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  烟草在线大余消息  为进一步持续稳定卷烟销量、提升销售结构,最大程度降低中小客户经营风险,全面提升客户经营效益。近日,江西省大余分公司对中小客户上半年经营信息数据进行比对分析,制定优化策略,全面优化提升中小客户卷烟经营能力。

  一是全面优化客户卷烟库存。通过对当前市场状态下中小客户社会库存的全面掌控,对库存较大客户部分品规进行优化减少;对库存小、结构不合理的客户进行库存优化,制定库存提升计划,将客户库存调整到合理状态,帮助客户摆脱经营困局,最大限度降低客户经营风险。

  二是全面优化客户品牌培育推荐。通过强化客户品牌培育推介能力,把品牌培育工作延伸到客户层面,加强对零售客户品牌推介的的培训学习,着力解决中小户品牌宽度和对新品卷烟接受难的问题,不断增加客户品牌销量。

  三是全面优化客户卷烟经营。通过加强对中小客户卷烟经营方面指导,制定符合中小客户经营规模的卷烟营销策略,把提升客户经营利润最大化作为卷烟经营的首要任务,着力解决中小户卷烟经营普遍信心不足和经营理念保守问题,不断提升客户经营收益。
 

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