烟草在线米易消息 为确保辖区卷烟市场健康持续发展,有效促进企业提质增效,近日,四川省攀枝花市米易县局(分公司)牢牢把握“稳总销、保结构、育品牌、严规范”营销工作主线,积极领悟和贯彻“三去一降一补”思路,深入探索辖区卷烟供给侧结构性改革。
一是立足规范经营去杠杆。卷烟经营向规范、向改革求发展,真正树立起规范经营意识,以规范为前提搞销售,彻底甩掉了一切捆绑搭配等不规范的行为。
二是立足市场状态去库存。销售任务跟进不放松,上半年,卷烟总销超年进度3.76个百分点,积极努力为全市减少卷烟库存压力。积极关注市场状态,掌握客户的库存情况,开展拉动消费活动指导客户消化卷烟库存。
三是立足品牌布局去产能。对现有经营的品牌(规格)进行梳理分析,在不同价位段找准主销规格、替代规格、潜力规格,品牌布局更趋于科学合理,便于精准发力。
四是立足服务需求降成本。进一步梳理客户经理工作流程,优化片区和拜访路线降低拜访成本;通过制作H5进行拜访落实情况的监督,提高工作实效;利用微信、QQ实施网上客户拜访沟通,提高工作时效。
五是立足品牌培育补短板。地产烟培育严格执行统一标准,积极开展主题宣传活动,通过精耕细作,努力补齐地产烟销售短板。上半年,地产烟销售目标步步跟进,完成2000箱目标的47.77%。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题