烟草在线临武消息 近年来,湖南临武县烟草专卖局(分公司)开展营销管理创新项目“卷烟零售商弱势客户增值服务体系研究”,将弱势客户列入帮扶对象序列,分类建档,制定计划,开展亲情“四服务”活动,倾心帮扶困难客户。
一是生活关爱服务,帮助解决后顾之忧。组建志愿者服务队,为帮扶对象提供法律咨询援助、感情精神慰藉、家务劳务、疾病防治等服务;成立亲情服务帮扶基金,为帮扶对象子女入托入学等提供应急救助服务,解除后顾之忧,为他们集中精力做好经营铺垫基础。
二是技能推进服务,增加客户经营收益。制定有效的帮扶对象培训计划,通过专题培训、座谈会、面对面个别辅导等多种形式,加强法律法规的宣传教育,增强他们的守法诚信经营意识;通过客户经理店面指导、增加拜访频次、驻店营销等方式,传授帮扶对象卷烟提税顺价知识、新品推介和品牌培育技巧,不断增强他们的自主经营能力,增加他们的经营收益。
三是形象提升服务,营造良好经营环境。免费或部分免费为帮扶对象整修店面、清洁卫生和提供门头、柜台、货架等卷烟经营终端设施,为他们营造良好的卷烟营利环境。
四是金融支持服务,提升资金利用效率。主动与当地金融部门沟通与协调,针对不同客户提供不同金融服务,使帮扶对象电子结算更加便捷高效;积极争取金融机构支持,帮助帮扶对象办理银行透支卡,合理确定透支额度,有效帮助其解决周转资金困难,提升他们的资金利用效率。
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