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勤劳的追梦人

2019年12月06日 来源:《东方烟草报》 作者:吴清海
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  美好生活是每个人的向往。为了这个愿望,有的人起早贪黑,无论风雨还是烈日,都在地里辛勤劳作;有的人四处奔波,披星戴月,只为每一笔业务、每一次合作。

  美好生活不会从天而降,要靠奋斗才能获得。在贵州省贵阳市修文县这个以阳明文化著称的地方,记者认识了两位勤劳的追梦人。他们从事的行业不同,一个务农,一个经商,但他们拥有共同的梦想,就是创造美好的生活。

  (一)

  马尚山家住修文县小箐镇合兴村。最近,他成了村里的“话题人物”,原因是他与妻子去泰国旅游了一趟。

  “11月5日出发,12号回来的。趁着农闲,带媳妇见见世面。”面对记者,马尚山的话得意当中有点羞涩。

  马尚山对现在的生活非常满意。他是十里八乡有名的烟叶种植大户,今年种了50亩烟叶,纯利能达到10万元。正因为有这么好的收入,他才敢“潇洒走一回”。

  “我们报的旅行团,团费加上消费,花了两万来块钱。小孩大学毕业工作了,压力小了很多。我们趁着身体好,就想四处走走。”马尚山说。

  马尚山的父亲过去种烟,不过就种三四亩地,赚不了多少钱。马尚山从1997年接过父亲的班开始种烟,种植规模逐渐扩大。

  “从2012年起,我种烟每年都保持在50亩左右。”马尚山说,规模能扩大,得益于烟草公司推动的现代烟草农业建设。这些年,烟草公司修了路、水渠和烤房,指导烟农成立了烟农专业合作社,协助烟农流转土地。马尚山感到种烟越来越轻松。

  对于种烟,马尚山很有信心:“我多年的经验加上烟草公司的指导,肯定能种好。”

  这些年,马尚山对烟草公司的安排非常配合,种烟方式与以前相比发生了很多变化。

  “比如少用化肥,多用有机肥;不打农药,推广生物防虫害技术;抓住时令,说什么时候干什么就干什么。”马尚山说,他坚决按照烟草公司的要求落实各项生产技术。为了优化结构,每株烟要打掉四五片叶子,看起来好像损失了,但算算账,打掉的烟叶烤出来卖的钱还不够成本,不如不烤,所以他只烤质量好的烟叶。今年,马尚山的上等烟比例高达80%。

  种的烟多了,夫妻两人光靠自己干不过来。在烟农专业合作社的帮助下,马尚山每年都要请七八个人帮自己做工。这些年来,他摸索出了一些管理经验。

  “种烟既需要技术又需要资金,不是每个人想种就能种的。我请人干活,就会好好对待人家。大家都是乡里乡亲,和和气气一起赚钱最开心。”马尚山说。

  由于他脾气好、有诚意,给他做工的人干起活来认真细致。在工资上,马尚山一点都不含糊,现做现结。今年,他光给工人发工资就支出3万多元。

  杨华芬、李玉平母子俩曾经是村里的困难户。2012年,母子俩开始跟着马尚山干活。两人肯出力、动作快,马尚山看在眼里记在心上,有机会的时候还介绍他们给其他烟农干活。如今,母子俩新修了房子,日子一天天好起来。

  在马尚山的带领下,他聘用的人个个勤劳肯干,除了在马尚山这里拿工资外,他们还在家养牛养羊种庄稼,收入也是年年涨。

  “现在我房子也盖了,车子也买了。今后,我的愿望就是好好种烟,去更多的地方转转。”对于未来的生活,马尚山充满憧憬。

  (二)

  站在自家店铺门口,詹镇源就能看到对面阳明文化园的牌坊。每次望向文化园,他总是第一时间将目光放在那块“知行合一”的牌坊上。每当遇到困惑,詹镇源就喜欢到文化园里转一转,理清自己的思路,然后付诸行动。

  去年,中国·贵阳(修文)第六届国际阳明文化节在修文县举办,越来越多的游客来到这里体悟王阳明的“心学”思想。

  作为一家卷烟零售终端的老板,詹镇源乐于见到越来越多的游客到来。2016年,阳明文化园尚未完全建成的时候,詹镇源就租下了目前的门面,开了一家烟酒店。去年,在修文县烟草专卖局(分公司)的建议下,他将门面进行升级改造,成为修文县第一家“旅游+烟草”卷烟零售现代终端。

  “烟草公司给我的店一个很好的定位。我的店不仅要服务本地顾客,更要服务外地游客。”詹镇源说。

  在他的店里,有各种各样的礼盒。有些是烟草公司提供的,上面印有贵州的旅游景观,游客可以选择不同规格的卷烟装在一个礼盒中带走,作为礼物馈赠他人;有些是詹镇源自己设计制作的,游客可以将贵州本地的烟、酒、茶装在一起带回去。

  詹镇源的店里除了烟酒外,还有不少当地特产。他为游客提供快递服务,让游客买得放心走得舒心。

  “现在我这里省外客户占一半以上,不少顾客回去之后还会打电话从我这里买各种特产。”詹镇源说。

  在詹镇源看来,卷烟是他店铺里的“定海神针”,原因在于卷烟销售比较轻松、稳定。

  “网上订货,烟草公司送货上门,明码实价销售。烟草公司的客户经理会及时告知我货源信息、品牌信息、档位信息。我需要做的就是在店里把烟拿给消费者,然后收钱。”詹镇源笑着说。

  今年,修文县局(分公司)给他配备了店铺管理系统,教他扫码销售,让他清晰地了解每一笔账和每一份库存,有效提升了管理水平。

  店里越来越忙,詹镇源于是聘请了3名员工帮他进行日常管理。在詹镇源看来,他们就像一家人,都是依靠这家卷烟零售店生活。这给了他不小的压力,他觉得自己身上负有责任。

  “所以我希望烟草公司的人多来,给我带来更多的思路和方向。”詹镇源说。如今在他店里,一项新的业务正在展开,那就是雪茄销售。

  经过近几年的努力,詹镇源手中聚集了不少优质的客源。基于此,修文县局(分公司)建议他拓展雪茄销售业务,为店铺增加新的增长点。

  “目前来看,雪茄销售情况还不错,已经有了一批相对稳定的消费者。”詹镇源说。

  詹镇源常称自己是“烟二代”,他的父亲詹怀伦曾是修文县的种烟能手,当地报纸曾先后于1997年和1998年对其勤劳种烟的事迹做过报道。

  “父亲靠种烟养活了我们一大家子人。我现在开卷烟零售店,不仅支撑我的家庭,还支撑着我的店员生活。为了更好的生活,我会更加努力!”詹镇源说。

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