当前正处于新时代，各行各业全面贯彻新理念引领新发展，开启新征程，构建新格局。而在改革浪潮中农村也迎来快速发展期，随着国家大力重视“三农”建设以及持续实施振兴乡村战略，农村面貌焕然一新，农村消费呈现新亮点。实际上农村卷烟消费市场是农村消费的重要方面，也最能反映时代的特征。

如今农村消费者收入提高了，卷烟销售结构也就相应得以提升。笔者在日常走访市场中，用心对消费者的消费行为进行收集分析并通过与零售户的共同探讨，发现农村消费市场这块变化快，特别是卷烟消费特点呈现许多明显变化发展趋势。那么，农村卷烟消费市场究竟发生了哪些趋势变化呢？

一、消费群体趋于年轻倾向

纵观现在农村卷烟消费市场，一个显著的特点是消费群体趋向年轻倾向。2023年春节期间，笔者回老家农村过春节。就发现一些20-30多岁左右的年轻小伙基本都吸烟。这些年轻人有的在外打工，有的在外读大学，也有的在外漂泊。但是他们回乡后一个显著特点就是吸烟，而且有的年轻人烟瘾大，一支接一支吸，据说有的年轻人一天要两包烟左右。尤其是玩牌、打麻将时，你递给我，我递给你，相互之间热热闹闹的。相反农村一些年老者吸烟的反而在逐渐减少，尤其是70岁以上的烟民比例大为减少。

笔者分析之所以出现这种原因，一是这些80、90后年轻人逐渐走向消费前台，成为消费主体。二是这些年轻人能挣钱，手头比较活络，因而消费大方。有的虽然上大学，但估计是大学生之间相互影响、相互带动的。三是年轻人消费观念产生变化，他们追逐时尚、向往刺激，积极跟风等，虽然有的知道吸烟有害但是相互效仿而吸烟。而年老者非常注重身心健康，现在家庭富了，日子好了，儿孙又孝顺，老年人总想健康长寿，于是自觉减少吸烟甚至戒烟。特别是三年疫情期间，老年烟民减少吸烟量或者戒烟的更多。

思考：针对这种变化，农村零售户要做好应对策略，尤其是要把握好年轻消费者爱好倾向、需求特点有的放矢做好相关品牌的进购计划，满足消费需求。

二、消费时间趋于淡化季节

当前，随着国家对农村的大力扶持，惠农政策的不断推出，农村挣钱门路逐步拓宽，靠耕田种地为生的纯农民已经快成为过去式，近乎退出了历史舞台。无论有技术还是没有技术的大多数农民都会选择出门打工赚钱，养家糊口。农民的收入在逐年增加，尤其是头脑活络、善于灵活随机应变的农民或者是有一定技术特长的人，有的成为小包头、大老板、或者经纪人，在外赚钱十分可观。经济上的宽裕，促进了消费观念的转变，如原来农民娶亲、嫁女、搬迁等大事，一般都约定俗成的安排在下半年进行，因为上半年农村缺吃少花，因此与之相适应的与办事息息相关的卷烟消费也就时冷时热，因时而变。

现在这种情况有了很大变化，该办的大事，上年的不拖至下年，上月的不推至下月，这已成为普遍现象。这就是说农村卷烟消费时间趋于淡化季节，他们不再集中于春节前后，而是一年四季基本上没有固定的时间特性。一些农村的喜宴除了节假日之外，平时也有举办的。

思考：这种趋势明显地加大了卷烟消费时间上的不确定性，因此作为农村零售户要密切关注，审时度势，灵活把握，而不能用一成不变老眼光看问题，以至于错失卷烟经营商机。

三、消费档次趋于攀比心态

笔者在市场走访中发现，近些年在用烟的档次方面，农村消费市场变化也很明显，严重趋于攀比心态。原来一个村，在同办一件事时，差别不大。谁抽什么烟，大家也抽烟什么烟；这里红白喜事用什么烟，同样那里也用这种烟，档次基本相对称。而现在则不同，相互明争暗斗，攀比严重，看谁搞得阔气。张三用“徽商”，李四就用“中华”，王五可能用“黄鹤楼”。原来办大事，给帮忙的每人每天一包烟就打可以了，而现在在办事前就先给每人另增加一条烟，相互攀比已渐成风气。

之所以出现这种原因，也是与消费者爱面子，爱虚荣相关。有的人生怕在别人面前丢面子而丢人，怕人背后说闲话，瞧不起。严格来说这是一种不太正常的消费风气，但是却没有人愿意制止，主动抵制，可以断定这种趋势还会保持数年。

思考：对农村零售户来说，可以适当借助这种卷烟消费攀比心态做好自己的卷烟经营。也就是说适当引导、刺激消费者购买合适档次、品牌消费，有针对性地做好品牌推荐。

四、消费形式趋于拓宽领域

虽然卷烟不是生活的必需品，其最原始的用途是个人用来提神消劳，缓解情绪，释放压力，消磨时间，寻求安慰和刺激。然而长期以来，人们自觉不自觉地赋予了它更多的用途，使其身价倍增。表现形式为自主消费、送情消费、即兴消费、攀比消费、被迫消费、追求虚荣消费等等。

如今，尽管大力宣传吸烟有害身心健康，积极倡导公共场所禁止吸烟，但是吸烟依然是人们常见的一种行为。卷烟也成为人际交往中不可或缺的礼品，也是一种沟通情感的有效工具。随着卷烟领域的逐步拓宽，使之日渐紧俏起来。即使卷烟经过几轮提价，却依然难以减退消费热情。在农村用烟情况更普遍，除了烟民自家消费外，凡是情况送礼、回礼都会优先考虑烟。

思考：农村卷烟零售户要洞察这种变化趋势，要牢牢把握这种消费变化特点，着力做好卷烟经营，助力行业发展。

五、消费意识趋于理智谨慎

过去贫穷，吸用假冒伪劣卷烟、烟丝、男女老少皆有；如今渐富，选择高档色香品牌、产地。就是说在吸烟的问题上，现在不管在哪里，都要做到明明白白消费，购买意识上不再盲目跟风。近些年随着“3.15”的强势宣传，消费者的维权意识明显增强，他们担心买到假烟、劣烟

而损害自身利益。用零售户的话说：“现在消费者在买一包烟时，还要问个来龙去脉呢！”

由此也引发辖区内卷烟经营户对烟草公司产生依靠和附着感。一方面他们坚信烟草公司的货源质量有保障，从烟草公司进购的卷烟一般不会引发质量纠纷。另一方面随着营销理念的改变、网络建设的推进、诚信平台的搭建、优质服务的到位、特别是经济利益的互惠、经营的日趋规范等，都给卷烟经营带来了从没有过的好处。很多零售户坦城地说，现在还真的怕在烟草公司办不到证，真怕生意做不好而被取消资格。他们担心假如没有或缺少了烟草公司支撑，生意就真的不好做了。

思考：作为农村卷烟零售户一定要强化法纪意识，筑牢安全屏障。要始终坚持从烟草公司进购卷烟，规范经营行为，严禁私购、网购、回购，拒绝参与真烟非法流通活动。从源头上确保卷烟品质，以可靠的卷烟品质吸引消费者，维护信誉，塑造口碑，赢得支持，助力销售。

总之，当前农村卷烟消费市场的变化趋势明显。尽管的有变化不少很理性，但是大部分的变化特点适应时代发展特征，符合市场经济运作规律，与农村的发展、农民收入基本相一致，不仅在较长的一段时间内不可能改变，而且后续还会得到巩固或更具活力。农村卷烟市场具有自身发展的特点和规律，满足农村市场消费也是烟草公司义不容辞的责任。同时也要引起农村卷烟零售户的高度重视，以期进一步做好卷烟经营，收获多多。