这是长城雪茄制定的一个十年左右时间要实现的目标。

一百亿元是个什么概念？相当于2022年大卫杜夫雪茄一年的营销收入的2.5倍，或者是古巴雪茄出口额的3倍。堪称雄心壮志，但估计也人会嗤之以鼻，不过个人觉得这也许并非是一个空口号。

放眼整个资本世界中，雪茄其实只是奢侈品消费中的一个小蛋糕，因为我们身处圈内，往往会形成一些错觉，将一些世界级品牌的地位放大了看，但实际是一个顶级雪茄品牌一年的销售额可能还不如国内某品牌的辣椒酱高。

所以关于中国制造，眼下经常有个热议话题，就是能不能做和想不想做，或者说有没必要去做，太钢笔尖钢和日本打火机垫片这些就是很好的例子。

那么国产雪茄能不能做出一个大卫杜夫的水平和规模品牌？答案是肯定的，因为在不考虑价格的因素下，舍得砸钱没有做不出来的。我们可以同样也可以和大卫杜夫一样，收购海外雪茄烟田、工厂和技术。甚至找一个超级代工厂去做雪茄，人家可以掏出上百种配方和原料让你选，你要做的只是付钱。对于数百亿元体量的四川中烟以及背后那株万亿元级的母体来说，似乎用强大的资金注入来创造出一个世界级的品牌雪茄出来也不是什么难事，所以能不能做到？能！想不想做到？当然想！

那么关键的问题来了，怎么去做呢？

像互联网烧钱大战那样，先用资本把对手全部玩死，然后再来定义新秩序吗，这不可能。烟草这种受诸多国家严格管控的产业，决定了它不能搞恶意竞争，最多只能和平演变。而且这种伤敌一千自损八百的事也无异于饮鸠止渴，咱还要靠烟草税收来造航母呢。事实上我们看到这几年国产雪茄的发展布局，也确实是在走一条很稳的路子，高端点说，就是有中国特色的可持续发展的道路。

所以国产雪茄的品质这几年，不仅品质进步明显，疫情前后三年实现了国产雪茄销量翻倍，反观古巴因疫情等影响销量还降低了接近20%。此外，2019年后国产雪茄的出口量开始大于进口量（注意这个进口包含了我们海淘回来的雪茄），在我们未曾关注的一些海外市场，国产雪茄的销售如火如荼。甚至我都觉得这有些发展太快了。

我们把大卫作为国产雪茄发展的一个学习对象来看的话，首先要看到大卫牛批在哪里，并不是它的雪茄绝对的高属性值，而是它能够在某个市场价格区间内，在一众非古中做到品质综合性的牛批。除非哪天某个品牌搞出几款巨著天使品质级别的雪茄杀到20刀区间来，又或是搞出几款阿什顿ESG品质的雪茄杀10刀的区间去，否则大卫在目前的价格区间中的地位就很难动摇。

所以雪茄好坏是个相对概念，抛开价格来谈一款雪茄好坏，统统都是耍流氓。除非你是完全无视价格，只追求品质图的真大佬，但实际我们绝大多数人买雪茄都绕不开性价比这一环。

这里举个例子，黄鹤楼公爵好不好呢，挺好的，国产天花板水平，不弱于很多20刀左右的的多米尼加主体风格的品牌非古。但是公爵的市场定价260一支你再说好就不会那么坚决了，但如果价格是130呢？就问你买不买，买疯！如果再出现其它几款130元的公爵品质的国雪，或是90元的GL3品质的国雪？就问买不买，同样买疯！

于是最后还是绕到雪茄性价比和品类上来了，如何充分发挥中国制造的优势，将性价比做到极致，同时开发出更多风格的品类，甚至打造属于自己特殊风格的品类，这应该才国雪能不能走上国际大舞台的关键。

提到成本，要想做到极致，那就必须要实现原料自主，打造全产业链一条龙，依靠原料进口实在很难打造竞争优势，甚至掣肘于人。比如22年间因为南美原料供应的影响，黄鹤楼公爵和梦3这两款完全依赖于进口烟叶的产品一度暂停了生产。庆幸的是，这十几年来国家局在海南儋州开展的雪茄烟叶种植试验也积累的不少有价值的经验，一些高端烟叶还直接出口到了南美地区，据说大卫的工厂也来采购了（为什么不自己用？也许出口赚的更多吧），而下一阶段的布局也随之展开，就是选择地理优势同样明显且更广袤的云南来全面开发雪茄烟叶的种植。从这一年来的一些国雪新品的表现来看，至少由部分自主原料的表现已经符合预期。先如今长城雪茄厂的国产原料使用比例已经达到了60%，而在几年前，这个占比还不足6%。

说到这里，可能有些人要跟我讲，大卫这种顶尖品牌做到如今水平源于近百年的雪茄种植、卷制、配方积累的技术底蕴，是国产雪茄和其它品牌不可逾越的高墙。我就问一下这些信息是来自于自己的理解呢，还是某些自媒体？大卫自己都不敢这么说吧，经过这十来年的积累和发展，国内相关的从业人员也不再会去从技术层面上高看国际大品牌，有些烟叶发酵技术我们还走到了前列，所以长城定出这个311目标是有一定底气的。事实上，我们现在所接触的大卫杜夫雪茄，仅仅只是起于30年前，是以多米尼加烟叶原料为主体的新一代雪茄，而再往前翻，从1930年到1990年之间的，都是些没有存在感的产品，也就是此大卫非彼大卫。况且这30年中新大卫雪茄的发展到如今的地位，也不是一蹴而就的。首先大卫杜夫是一个奢侈品品牌，而不是单一的雪茄品牌，它的主营业务还有香水皮具手表等等，雪茄这个分支达到当前这个地位，更多的还是品牌链经营与资本推动带来的，此外季诺·大卫杜夫对品控的完美追求也奠定了很好的基础，通过稳定的原料供给和制造工艺来维持稳定的风味特色，这是厚积薄发和循序渐进的过程，这才是大卫成功的秘诀，是能被复制的方法。但是国产雪茄走的路似乎要更先进一些，因为背景属性不同，国雪在技术创新上投入的更多，并且拥有一流的制造品质和稳定的销售渠道，以及某些宏观层面上的政策帮扶，这是很多非古大品牌不完全具备的。

至于古巴雪茄，它并不会成为国产雪茄发展的对手，更不是学习对象，高端古巴虽然仍是雪茄界中的顶尖的存在，但更多的是表现出溢价较高的稀缺价值，更具奢侈品属性。单纯从品质上来说，古巴烟叶种植和生产工艺还停留在百年前，仍然是一个靠老天爷赏饭吃的产业，如果再不进取，可能哪天就被这科技爆炸年代的技术给降维打击了。实际上，近年来的非古依靠产业布局和制造优势就已经占据了85%的市场份额，大部分非古雪茄的定性主要是烟草消耗品，奢侈品属性比较弱。即便是非古之间，也会因稀缺而产生溢价差，就好比国行暗丘和进口暗丘一样，品质完全一样，前者是后者的价格的两倍，也更难买到，所以因为稀缺而高贵，更适合作为礼品赠送，更容易带来心理层面满足感。

说这么多，也谈不上是爱国而去支持国产雪茄，只是作为从80年代初到如今鉴证了国家飞跃发展的一代人，我相信很多时候中国人一旦有决心去做某件事，它就还真有可能实现，谁又能知道国产雪茄工业会不会是下一颗被摘下的工业皇冠上的明珠呢？长城的311目标10年内能否实现，现在没法确定。如果用发展的眼光来看这个问题，我觉得大概率是能实现的，而且也很期待他们能实现，至少一旦实现了，国内的雪茄爱好者都会是受益人。