徐晖是浙江省象山县烟草专卖局（分公司）的一名雪茄培育专员。2016年，徐晖在走访中发现，不少零售店里的雪茄都处于滞销状态，零售店主对国产雪茄的文化、养护等知识都不了解，雪茄经营停滞不前。为此，徐晖开始了解雪茄。

他亲身体验摸索，翻阅相关书籍，上网查找资料……通过一系列努力，掌握了一定的雪茄专业知识，成了同事眼中的雪茄专家。2023年，受单位推荐，徐晖参加了中国侍茄师课程培训，获得了侍茄师资格认证。

近两年，年轻消费群体快速成长，消费者的偏好日益多元化、个性化，国产雪茄迎来新的发展机遇。象山县局（分公司）准确把握消费需求，成立了雪茄专项培育小组。作为组员之一，徐晖将更多的精力投入到雪茄终端建设和雪茄培育中。

如何发展雪茄市场？雪茄终端的选择至关重要。

雪茄专项培育小组通过线上数据分析、线下实地走访的方法甄别客户，努力把优质客户吸纳到雪茄终端建设中。

他们首先通过标签智能判别工具，选出“种子”客户，并进行数字化标签；其次，利用分类算法，进行偏差性筛选，确认“种子”客户；最后，通过算法模型计算出全地区的标签客户群。

经过分析研判，象山县局（分公司）很快确定了目标终端——春奇雪茄商行。作为一家专业雪茄吧，春奇雪茄商行配备了专业的雪茄养护房、恒温恒湿柜、陈列专区、独立包厢。店主余琦还设置了专区来展示国产雪茄发展历史，摆放了雪茄文化宣传手册，陈列了雪茄剪、烟斗等雪茄配件，满足多元化消费需求。

专项培育小组还依托专业雪茄吧开展面向营销专员、零售客户的专题培训，邀请专业讲师进行雪茄知识讲授。通过视频、课件，讲师让大家全面、深入地感受到雪茄的文化底蕴，知晓正确使用工具养护雪茄的技巧，了解雪茄的特点，并传授雪茄推介技巧，不断夯实雪茄培育的人才队伍基础。

“找到了雪茄消费群体，就是找到了培育国产雪茄的突破口。”对于培育国产雪茄市场，象山县局（分公司）雪茄专项培育小组信心满满。下一步，他们准备建立“茄圈”成员数据库，构建生态链条，实现共享共赢。