这个月又有两家曾经去过的雪茄店关门了，最近几年雪茄店开张的数量不小，很多城市都有雪茄吧、雪茄会所开业，不过其中有不少撑不过三年，有些能够维持运营的小雪茄吧，很多也在苦苦经营。有些雪茄店看起来似乎经营的不错，可实际上很多能够盈利的雪茄店在扣除所有成本后，一年的净利润只有小几十万块钱，店主基本就是赚出了一个人的工资。

这和很多人想象中的不太一样，很多人会认为雪茄属于高端的商品，抽雪茄的人又大多属于高收入群体，开一个雪茄店应该能够赚得盆满钵满才对。不，恰恰相反，在我们国内一年营业额能够突破千万级别的雪茄店少的惊人。

从大的范围看，哈伯纳斯在过去的2020年总收入为5.07亿美元，大卫杜夫 2020 年收入为 4.707 亿美元。这都是世界上最顶尖的雪茄集团，代表了现在雪茄经营领域的天花板。可是一年的收入差不多就相当于一款S级游戏的收入，达到同等量级的游戏光是国内运营的就有两位数。同时再看看我们国内烟草和雪茄的经营数据，2020年，中国全国烟草行业实现工商税利总额12803亿元，同比增长6.2%，上缴财政总额12037亿元，增长2.3%，同年我们中国手工雪茄销售历史最高1200万支。可以看到雪茄虽然站在烟草的顶端，可是销售额占比却非常小，这在全世界都是一样的。

我问过不少开雪茄吧的店主，问为什么要开雪茄吧？很多人回答几乎一摸一样：因为自己喜欢抽雪茄，身边也有不少朋友喜欢雪茄，那就开一个雪茄吧，这样也有地方和朋友聚会；或者几个朋友都喜欢雪茄，那就几个朋友合伙开一个雪茄吧，又能抽雪茄又能经营。这听起来就不是一种商业行为，事实是不少因为爱好开起来的雪茄吧最终都倒闭了。

如果你不在乎亏钱，把开一个雪茄吧就当作一个爱好投入，那么没有问题。如果你出发点是爱好又期望通过雪茄吧赚钱，得放大困难，能够顺利开雪茄店不应该是一个雪茄客，而是一个经营者，一定要明白雪茄只是一个看起来好看，限制很多的小生意，同时光靠朋友是无法支撑起一个雪茄店的。

有一次利阁容创始人于先生在CBD国际高尔夫球会问过我怎么看雪茄生意，我回答是：这是一个好看的小生意，基金不会投。现有规则下，开个雪茄店有风格、有调性却无法规模化。如果没有场景用户，没有交叉销售，独立的雪茄店甚至很难盈利。随着抽雪茄、爱好雪茄的人越来越多，很多人不满足于只抽雪茄，会有开一个雪茄店的愿望，估计未来开一个雪茄店会成为很多人的情怀。不过这种情怀只能小而美，野心太大的很容易走歪。