“没想到我这老房子也能整出来这样的效果，现在熟人过来买东西，都感叹大变样啊，烟草公司真是操心了。”老板娘笑嘻嘻的说到。

许恩伟是漯河市召陵区召陵镇黄庄的一名零售商户，经营着一家烟酒副食店，虽然生意不算差，但利润率低。每次拜访时，他们两口子都会抱怨说，“看着卖的东西也不少，年底一算账，也没挣下几个钱”。看着这两间既是仓库又是营业区的临街自建房，终端经理王平看在心里，也记在心里，时常思考着该怎么去帮助该商户增加经营利润。

正值全省系统进行“金叶”流通品牌建设，终端经理王平又想到了他家的店。

初次沟通谈想法

到店后，终端经理提出，要改变传统的营销理念和模式，打造“金叶便利店”，让“金叶”品牌的质量承诺和身份认同取信于消费者和其他供货商，从而增加客源、增加利润。

“想法是很好，但是我这店面这形象，一直都这样，怕是不行吧”商户犹豫了，担心改成金叶便利店之后，花了装修钱又没了生意，赔了夫人又折兵。

“不会的。一方面随着生活水平的提高，人们更注重店面形象、购物体验、品牌影响；另一方面，零售比传统的二批利润率更高”。在反复沟通交流后，商户的想法逐渐发生了改变，为了增加经营利润，决定试试看。

再次拜访齐上阵

在取得商户的信任和配合后，终端经理王平主动向部门领导汇报。在“我为群众办实事”的号召下，卷烟客户服务部支部书记带领全体党员前往商户店里，在实地反复斟酌推敲、沟通交流下，最终对店面的布局和设计有了定稿。接下来全体党员齐上阵，对店铺进行全面改造。舍弃了一部分仓储区，多置办了两排货架，使得功能分区更加清晰合理；重新进行卷烟布局陈列及明码标价，使得卷烟陈列更加生动规范；清扫店铺杂物及卫生，使得店铺环境更加干净整洁。

他们两口子看到这天翻地覆的变化之后，目瞪口呆，忧虑和担心早已荡然无存，“这环境，就是不买东西看着也舒心啊”，两口子打趣道。

财源滚滚俱欢颜

“以前我这高价位卷烟卖的一般，自从加入“金叶”品牌，店面转型升级之后，方圆的都是来我这儿拿烟，卖的好，价格也高，利润自然也高了”老板笑着说。

现在许恩伟会根据季节变化、时令特点、人群流动适当购进一些档次高、利润高的新品，也会根据消费人群的不同推荐一些满足顾客需求的商品。

“以前我只知道进货卖货，也没想那么多。现在知道生意怎么做了，做起生意来得心应手，这得多谢烟草公司的指导啊”许恩伟由衷地说道。