烟酒这两个难兄难弟，如今日子都不好过。零售户的卷烟库存积压，酒类代理商们也推销遇冷。

酒代理商经过一番苦思冥想，终于想出了一个绝招：烟换酒。

他们的思路是这样的：

按照行业规定，烟一旦跨年，就不好销售，因为口感可能会降低，相当于普通商品过了保质期；而酒则没有保质期，还会越陈越香，存放再久也不会影响销售。所以，从表面上看，烟换酒似乎是零售户占了便宜，酒也能得到消化。这看似合作双赢，互惠互利。

然而，事实上，有的零售户听信了酒商的宣传，已经付诸实践。但我要劝您，这样做万万不可：

一、把烟一次性多条交给酒商，他们收去以后肯定不是自己消费，而是用来倒卖获利。酒商相当于“烟贩子”，想想被抓住的后果，零售户肯定脱不了干系。

二、用来换烟的酒往往都是难以销售的，摆在店里一年都不一定有人问津。烟想处理掉还不难，只要愿意降价；但酒不一样，酒价格本来就高，即使降到最低也未必有人要。毕竟消费水平有限，而且冷门酒市场未必认可。

三、酒价虚高，压低烟价。用来换烟的酒如果单纯是不好卖倒也罢了，关键是价格虚高。酒商们抓住了零售户卷烟库存增大、急于出手的焦虑心理，故意用新品酒换烟。至于零售户能不能卖到那个价格，谁心里也没底！更别说加价销售了。与此相反，对于零售户拿出换酒的烟，酒商则尽量压低价格，基本是成本价或赔本价推出。这叫“买的没有卖的精”。

四、实在销不掉的烟酒商也不要。您别以为酒商卖不掉的酒就一定会对等换零售户卖不掉的烟，错了！烟是他们指定的，他们明知零售户们不会拿畅销烟出来换，就退而求其次，专要那些目前不好卖、但半年内可能行情看好的“潜力股”。那些臭名昭著的滞销烟，酒商们是不要的！其实，换出去的烟零售户握在手里也未必不好，但有的人就是信心不足，也有的怕压资金，觉得还是出手稳妥。要不了多久零售户们肯定会发现：如果不换，烟早就销掉了；换了之后酒却积压在手里，成了另类的“镇店之宝”。

零售户们烟换酒的初衷不是缺酒，而是对卷烟零售市场没有信心。殊不知换了之后才知道，换不如不换。换来的酒卖不出去，卷烟中的“老大难”问题依然存在，其实什么问题也没解决。这不叫会经营，这叫瞎折腾。

卷烟经营不好，说明经营方式方法有问题。虽然大环境确实不理想，但确实有人一直做得不错。不然，换来的烟又该如何处理呢？其实周边就有做得很好的典型，他们的位置不比我们优越，资金也不比我们充裕，但人家就是经营得优秀。为什么不好好观察一下，取长补短呢？

说到底，生意不好做是因为工夫没下足。会做生意的人都知道一句名言，仔细品味，奥妙无穷。这就是：“酒卖得好，烟自然就卖得好。”烟换酒并不是一种经营方法，而是一种“捷径”。这种“捷径”的本质就是传统“守店”思维的变种，核心内容就是一个字：“懒”。