西西弗书店的文创区。刘晓燕摄

有一家书店，刚开业就被唱衰，如今却走过了31年；有一家书店，不接受任何融资，也不打折促销……这家书店的名字叫西西弗书店。

目前，西西弗书店已经在全国开了400多家门店，遍布80多个城市，成为民营书店里门店数量最多、营收最好的实体书店。

让买书变得简单

西西弗书店的创始人薛野是1988年贵州省高考文科状元。

1993年8月，薛野辞去公职，和几位志同道合的朋友在贵州省遵义市开了一家面积不足20平方米的书店。他们给书店起名西西弗书店。此后的12年里，西西弗书店稳步发展，在很多城市都开了分店。

2005年以后，数字化阅读方式兴起，图书电商平台发展迅速，实体书店遭受严重冲击，身处时代洪流中的西西弗书店也难逃濒临破产的厄运。2007年，薛野不忍心多年心血付诸东流，决定向姐夫金伟竹求助。

作为一名成功的商人，金伟竹很早就意识到阻碍实体书店发展的主要问题：“开书店容易走极端，一个极端是坚持文化挂帅，排斥任何形式的商业营销；另一个极端是唯利是图，什么书都卖。”

金伟竹坚信，文化价值和商业营销并不矛盾。于是，他们决定另辟蹊径，跳出传统读者市场，将书店定位为大众精品书店。

走进西西弗书店，会看到一个畅销书排行榜，如果顾客不知道买什么书，跟着畅销书排行榜买就对了。在选品及陈列方面，西西弗书店体现出较强的商业性，越畅销的书越靠前放。店里有特色引导标识，这些标识由文字、图片、线条组成，用最直观的方式指引顾客走向目标书籍所在区域。如此一来，顾客在西西弗书店买书就变得很简单了。

不走寻常路

中国实体书店联盟曾发布过一个数据：截至2023年年底，我国超过90%的书店赢利状况堪忧。1993年开业的西西弗书店，却平稳地走过了而立之年。

很多人疑惑，西西弗书店拼销量拼不过新华书店，拼文化内涵拼不过某些人文书店，为什么能31年屹立不倒呢？西西弗书店的经营秘籍是什么？

金伟竹曾在采访中说过，西西弗书店把图书当成零售商品来经营。西西弗书店有书籍、咖啡、文创三种业态，三种业态相辅相成，共同促进书店赢利。除此之外，西西弗书店还给顾客提供了良好的阅读环境，赢得越来越多人的青睐。对很多顾客来说，西西弗书店更像一个网红打卡地。

在选址方面，西西弗书店也不走寻常路。在多数人的观念中，书店应该开在学校、博物馆等文化场所附近，西西弗书店却选择把店开在商场里。其门店主要分为两种类型：一种是500平方米左右的常规门店，另一种是800平方米左右的旗舰店。无论常规门店还是旗舰店，都分布在商场里，和餐馆、服装店等毗邻。将书店开在商场里，降低了读书、买书的门槛，能将没有明确阅读需求的人群吸引进书店，培养潜在顾客。

在氛围营造方面，西西弗书店可谓下足了功夫：一改传统书店的单调格局，邀请知名设计师操刀打造英伦复古风格；书店外观以黑、绿、红等颜色为主色调，店面看起来庄重沉稳；巨大的玻璃橱窗里陈列着钟表、油画、唱片、留声机等充满岁月感的物品；内部布局一目了然，入口处陈列着精选出的优质书籍；逛书店之余，顾客还可以喝一杯咖啡，享受更加舒适惬意的阅读时光……

每年，西西弗书店都会举办主题演讲会、名人讲座、新书分享会等活动。这些活动全部免费，为顾客提供了一个读书、社交的平台。

这就是西西弗书店，一家走出自己特色经营之路的书店。