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春节备货,小心批发商的这些陷阱

2024年01月11日 来源:烟草在线 作者:安玉芹
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春节的脚步越来越近,各大批发商使出浑身解数给自家商品搞促销。对于零售店主们来说,春节前批发商货源充足,还有优惠政策,这个时候多备点货是最好的时机。但是,不是所有让我们心动的商品都要收入囊中。小心促销活动也有陷阱,存货不当也能让我们颗粒无收,甚至还要赔钱。

赠品不好卖不要

现在批发商搞促销,一般都是捆绑销售。说白了就是你要上几十件他的商品,他赠你同品牌的其它商品,按照他的核算,总体合下来,你要的这种商品价格特别便宜,比平时留的货价格低的让你心动,你二话没说就下定决心定上一组,但真正销售起结果并不是你想的样子。我就吃过这种亏。

那是我刚开超市不久,有一家啤酒批发商搞促销。要50箱便宜啤酒赠10箱档次高的啤酒,总体算下来特别优惠,也没多想我就定了一组。到了春节,为抢客源,所有超市对热销类产品搞活动,说到底就是灵活掌握卖价。城里有暖气,屋里暖和,春节送啤酒的多,我也就随了大流把啤酒价格降下来,心想怎么也是进着便宜,守住底线就能挣钱。没想到便宜啤酒卖了,赠的高档啤酒却成了鸡肋,销售结果不尽人意,都滞销了。

说实话,这种高档啤酒酒质特别好,包装也高端大气上档次,市场流通很不错。可我忘了,我的超市开在居民区,消费者喜欢实惠实用的中低档商品。人群不一样,消费观念不一样,消费水平也不一样,这就决定了商品档次的流通限制。说白了,不是商品不好,是没有那种消费人群,这就决定了这款高档啤酒在普通小店,消费者不买账。

虽然商家承诺包换,因为不好卖,只能换成其他商品。批发商也不会做赔钱买卖,换其他商品的时候,啤酒价格都是按照绑在一起促销的最低价格换的别的商品,这样我们就吃亏了,但是哑巴吃黄连还不能说,毕竟东西没瞎在我们手里。所以储备年货商品时,一定看好绑定商品是否是自己能消化得了的商品,如果不是,宁可不要,也别光赚吆喝不赚钱。

临时代理的货赊着卖

都知道春节年货走得快,这就给浑水摸鱼的人有了可乘之机,都想着趁这机会赚上一笔,于是,好多临时批发商就上阵了。

什么是临时批发商呢?就是脑子比较聪明,善于抓住热点事件或者投资风头的一部分人。平时他们从事其他行业,只有春节的时候,鼓捣一批货,分散给零售户,春节过后,就在零售市场销声匿迹了。他们一般卖的商品都便宜,也许诺春节过后只要动销不好的,管调换,决不让店主损失一分钱。但是真过完了春节,想把剩下的商品退回去的时候,电话也打不通,人也不见了,因为牵扯的商品数量少,资金也不是很多,时间久了,这件事也就不了了之了。

吃亏的也只有零售店主。因为临时批发商商品便宜,店主心动也是必然,谁都想多挣点钱。如果想卖他的货,还要避免以后退换货的麻烦,唯一的办法就是不给他结账。先留货赊账,把决定权抓在自己手里。等春节过后,卖了的货,一分不落给人家,剩余的货,让他拉走,钱货两清,这才是最有效的办法。

大批量备货的时候,我都是预定有信誉和产品质量保障的大品牌,而且批发商的信誉也特别好,退换货自由,服务也好,不会有推卸责任之说。即便是春节的档口,如果你发现留的某种商品滞销或者脱销,一个电话打过去,都会有人第一时间给你送货,绝不会关键时刻掉链子,让你等商品。还有一点就是,如果对某种商品是否热销没有把握,可以少留点货,即便春节都放假的情况下,大批发商都有值班的,送货虽然没有平时那么快,但都不耽搁事。

备货有风险,留货需谨慎,但是眼睛亮点,考虑多点,很多不必要的麻烦都能避免。


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