春节的脚步越来越近，各大批发商使出浑身解数给自家商品搞促销。对于零售店主们来说，春节前批发商货源充足，还有优惠政策，这个时候多备点货是最好的时机。但是，不是所有让我们心动的商品都要收入囊中。小心促销活动也有陷阱，存货不当也能让我们颗粒无收，甚至还要赔钱。

赠品不好卖不要

现在批发商搞促销，一般都是捆绑销售。说白了就是你要上几十件他的商品，他赠你同品牌的其它商品，按照他的核算，总体合下来，你要的这种商品价格特别便宜，比平时留的货价格低的让你心动，你二话没说就下定决心定上一组，但真正销售起结果并不是你想的样子。我就吃过这种亏。

那是我刚开超市不久，有一家啤酒批发商搞促销。要50箱便宜啤酒赠10箱档次高的啤酒，总体算下来特别优惠，也没多想我就定了一组。到了春节，为抢客源，所有超市对热销类产品搞活动，说到底就是灵活掌握卖价。城里有暖气，屋里暖和，春节送啤酒的多，我也就随了大流把啤酒价格降下来，心想怎么也是进着便宜，守住底线就能挣钱。没想到便宜啤酒卖了，赠的高档啤酒却成了鸡肋，销售结果不尽人意，都滞销了。

说实话，这种高档啤酒酒质特别好，包装也高端大气上档次，市场流通很不错。可我忘了，我的超市开在居民区，消费者喜欢实惠实用的中低档商品。人群不一样，消费观念不一样，消费水平也不一样，这就决定了商品档次的流通限制。说白了，不是商品不好，是没有那种消费人群，这就决定了这款高档啤酒在普通小店，消费者不买账。

虽然商家承诺包换，因为不好卖，只能换成其他商品。批发商也不会做赔钱买卖，换其他商品的时候，啤酒价格都是按照绑在一起促销的最低价格换的别的商品，这样我们就吃亏了，但是哑巴吃黄连还不能说，毕竟东西没瞎在我们手里。所以储备年货商品时，一定看好绑定商品是否是自己能消化得了的商品，如果不是，宁可不要，也别光赚吆喝不赚钱。

临时代理的货赊着卖

都知道春节年货走得快，这就给浑水摸鱼的人有了可乘之机，都想着趁这机会赚上一笔，于是，好多临时批发商就上阵了。

什么是临时批发商呢？就是脑子比较聪明，善于抓住热点事件或者投资风头的一部分人。平时他们从事其他行业，只有春节的时候，鼓捣一批货，分散给零售户，春节过后，就在零售市场销声匿迹了。他们一般卖的商品都便宜，也许诺春节过后只要动销不好的，管调换，决不让店主损失一分钱。但是真过完了春节，想把剩下的商品退回去的时候，电话也打不通，人也不见了，因为牵扯的商品数量少，资金也不是很多，时间久了，这件事也就不了了之了。

吃亏的也只有零售店主。因为临时批发商商品便宜，店主心动也是必然，谁都想多挣点钱。如果想卖他的货，还要避免以后退换货的麻烦，唯一的办法就是不给他结账。先留货赊账，把决定权抓在自己手里。等春节过后，卖了的货，一分不落给人家，剩余的货，让他拉走，钱货两清，这才是最有效的办法。

大批量备货的时候，我都是预定有信誉和产品质量保障的大品牌，而且批发商的信誉也特别好，退换货自由，服务也好，不会有推卸责任之说。即便是春节的档口，如果你发现留的某种商品滞销或者脱销，一个电话打过去，都会有人第一时间给你送货，绝不会关键时刻掉链子，让你等商品。还有一点就是，如果对某种商品是否热销没有把握，可以少留点货，即便春节都放假的情况下，大批发商都有值班的，送货虽然没有平时那么快，但都不耽搁事。

备货有风险，留货需谨慎，但是眼睛亮点，考虑多点，很多不必要的麻烦都能避免。