和同行聊天，都感叹今年的生意不好做。进的货老涨钱，卖货又加不上价，无形之中成本高了，利润空间压缩了不少。现在许多消费者都捂着口袋消费，除了生活必需品，其它的商品能省则省。偶尔也会发现，大街上又有新店铺挂上了牌子，我们这些过来人不免感叹，新店无人脉，铁杆粉丝少，头三把火怎么烧才能聚上人气？！

但是，送货的大哥告诉我，城北小区里新开了一家小超市，生意不但火爆，人气还特别旺，每天进进出出的顾客特别多。我问大哥，这个小店开的这么好，有啥诀窍？大哥说，我经常给他送货，也没啥特别的，就是个社区小店，只不过，开店的小两口脾气好，为人随和，人大气，做事不拘小节，进了他的店，买不买东西，门口的许多散装零食都能尝尝，每天都舍出去不少东西，当然也得到了消费者的爱戴，买啥东西都来他家。

经过打听，我才知道，这个小店刚开业时，因为附近还有两个开了几年的老店，消费者都去了那边，他家的生意并不是很好。但是他是社区店，平时在他店外看孩子的、聊天闲逛的人特别多。那个时候正是初秋，石榴上市的季节，红彤彤的石榴摆在店外特别吸引小孩子的视线，有的小孩玩着玩着就跑了过来，对着石榴流口水。石榴刚上市，而且是从外地拉回来的软籽石榴，价格有点偏高，买的人自然就不多。看孩子们喜欢围着石榴堆转，店主心里就有了主意，从屋子里拿出一把刀，一个石榴切成几瓣，一个小孩分一瓣，有的老人推脱不掉，也吃了一瓣，吃完后大家伙都夸石榴好吃，有的顾客随手就买了几个，甭管买了的还是没买的，从这以后逢人就夸，这个老板不死扣，会做事，买东西的时候也就就近去了他家。

人都说，金杯银杯不如口碑，夸得人多了，大家伙也都相信了老板是个实诚人，上他店里来购物的顾客逐渐多了起来。老板多聪明啊，从这件事上明白了一个道理，要想生意好，要想让顾客上门，必须先舍，把东西舍出去，换来顾客的信任和认可，才能得到利润和人脉。明白了这个道理后，他把瓜子之类的应季散货放到门口处，谁来了，如果不急着走，就给顾客抓一把，边吃边聊天，聊着聊着感情就深了，新顾客成了老顾客，老顾客成了铁粉，顾客多了，卖的货也就多了，利润成倍长自然不必说。

老板本来不抽烟的，可是男顾客上门，总不能递过去一把瓜子吧，为了给男顾客留下好印象，老板每天都开一包烟，来了顾客递过去，说话也就有了话题，聊着聊着卷烟也卖多了。虽然每天一包烟的消耗，让老板有点心疼，但每个月烟酒销量的增加，与那包烟比起来，划算多了。

综上所述，这个爆火的小店的成功秘诀，不外乎懂得了舍得的道理。要想得到，必需先舍去。舍得舍得，有舍才有得。我们这些个老店主，也应该从中吸取些经验，在日常经营中不必把每一分利润看得那么重要，让利一些给顾客，也许会收到不一样的效果。

都说生意难做，是我们没有找到接近顾客的途径，让利一部分给顾客，格局大一点，心胸宽阔一点，生意就会好一点。小店也能爆出火，就看你舍得舍不得了。