在河南省三门峡市卢氏县龙山路上有一家“曙光名烟名酒副食”商店，附近的居民都喜欢到这来买东西，老板杨曙光的脸上眉梢尽是喜悦。

诚信打底 

杨叔干商店已经有三十多年了，因门市拆迁、房租涨价等原因，他的商店先后搬了三次地方。然而，三个不同位置的商店，却做到了相同的生意红火。

“叔，你这花花牛奶咋卖，我要一件。”“好的，咱这都是货真价实，确保质量的，喝好了下次再来啊！”

看往顾客离去的方向，果然不出所料，他是去往卢氏县人民医院探望病人的，可明明医院门口就有商店呀，为啥还要多跑几百米路到杨叔这来买呢？另外一位顾客王姨给了我们答案。

“老杨做生意从来都是讲良心的，他店里的烟酒副食都坚持从正规渠道进货，我看见他的进货登记台账都好多本；另外他从不欺生坑熟，价格也公道实惠，我们这一片的人宁愿多走点路也愿意来他这买东西。”

民无信不立，店无信不兴，诚信经营是曙光商店的一张靓丽名片，经久不衰，耐人寻味，

（图为杨曙光为顾客介绍奶制品）

推介有方 

“杨叔，咱的卷烟陈列不整齐了，价签也有缺失的，我给您整整，您以后记得随拿随整啊。”

“杨叔，记得学零售云学啊，里面有很多推介知识可以学习，对您很有用的。”

“杨叔，您上次不是说有很多卷烟品牌信息都不知道，我整理了一个小册子，你没事的时候可以翻翻看看。”

一次次的拜访，一点点的服务，一句句的提醒让60多岁的杨叔感动不已。“我们这客户经理工作做的真不错，从卷烟陈列到明码实价，从推介技巧到开口营销，她都一遍遍不厌其烦的教我、提醒我，硬是把我从‘门外汉’变成了一个‘老专家’。”杨叔自我调侃道。

“小伙子，想要啥烟呀！”“我想要个口感、包装都比较独特的。”“你看这款咋样，口味顺滑、包装时尚，很受你们年轻人喜欢，最重要的是价格也很实惠。”小伙子满意离去。

客户经理的引导+提醒+服务，他自己的用心+学习+实践，是杨叔做好卷烟推介的“制胜法宝”，帮助他促成了一笔又一笔生意。

山货增色 

卢氏县是一座被群山包围的城市，森林覆盖率高，生态环境良好，宜农宜居，这里的蜂蜜、香菇、木耳、绿壳鸡蛋等山货也十分有名气。

杨叔紧紧抓住距离县医院近这一地理优势，在店门口又增加了卖土鸡蛋的生意，方便大家买来去探望病人。“这一方法还真不错，不光土鸡蛋卖得快，还带动了店里的其他生意，烟酒、纯奶、副食等大家也都捎带着买了。”杨叔笑着说道。

“叔，我觉得您可以在店里留出一个区域，打一排柜子，专门放山货特产，看着就更上档次了，也可以帮助咱卢氏的土特产拓宽销路，为乡村振兴助一把力。”客户经理唐敏建议道。“对呀，我怎么没想到，真是谢谢你呀，等我和老伴商量商量看怎么弄。”杨叔喜不自胜。

杨叔在做生意的路上“变”无止境，以思求变，以变应变，在卢氏县零售商店激烈的市场竞争中依然坐稳一席之地。

（图为杨曙光展示卢氏土鸡蛋）

曙光小店在杨叔的打理下，用童叟无欺的诚信、专业精准的推介、增香增色的山货，服务着附近一带的居民；而四邻八方也用自己的光顾、复购、满意让小店充满曙光。