在实体店的经营中，商品陈列是一项不可或缺的艺术。借助各种各样的陈列方式，可以全方位、立体式地将店内的商品展示在顾客面前，起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化环境的作用。很多店铺的商品陈列，都会有这样一个问题：顾客进店后只是浏览一圈，就离开了。这是因为店内商品陈列缺乏亮点，聚焦的地方很少，不能吸引顾客的目光。所以，在经营中一定要学会打造商品陈列重点，让顾客的视线聚焦。那么，商品陈列应该从哪些方面入手呢？

孙老板：生动陈列，烘托商品卖点

生动化陈列的目的就是要让顾客看得到，愿意买。面对眼花缭乱的店铺和商品，顾客只会选择看到的、能激起自己进店兴趣、让她有好感的店铺。因此，在经营中，就要牢牢抓住顾客的这一心理，赋予商品生机和活力，让商品陈列得生动、形象，有层次感，对顾客形成视觉冲击，让他们产生新鲜感，带给顾客美好的购物体验。通过生动陈列，达到既烘托商品卖点，提升商品价值，又能吸引顾客目光，提升客单量的目的。

为了展示商品形象，我从两方面发力：

一是把商品陈列得有创意、出特色。在生活用品区，我把纸巾通过色彩的搭配，拼成一条条小鱼，纸巾就有了灵性；把拖鞋摆成“孔雀开屏”造型，展示拖鞋的量感和丰满。在水果蔬菜区，我利用不同颜色的水果和蔬菜进行搭配，拼成不同的造型：草莓拼成小老鼠，呆萌可爱；香蕉做成小狗儿，令人发笑；包菜叶做成小裙子，清新自然。这些不同的造型，让商品有了生命，一下子鲜活起来，给顾客留下深刻的印象。经营中，我还根据商品的特点和形状，把商品陈列成梯形、圆柱形、螺旋形等不同的造型再辅助以卡通工具、绿植等手段，烘托商品卖点，激发顾客购买欲望。

二是定期调整陈列形象，增加商品新鲜感。我店铺里的商品会根据季节的变化、商品的增减、色彩的更迭以及节日的需求，及时调整商品陈列，采取多种陈列方式，以保持顾客的新鲜感和神秘度。让顾客进店后，有种“更新快、买得好”的印象，能够促成商品成交率。

于老板：丰满陈列，突出商品亮点

在商道中，有句话叫“货卖堆山”。为什么要堆山？就是要通过丰富的商品来吸引顾客，刺激顾客的购买欲。作为零售户，同时又是消费者，我们作为顾客的时候也会这种感觉，如果东西很多，说明这家店里的商品选择大，这是顾客的一种心理感受。有调查资料表明：商品丰满陈列可以平均提高24%的销售额！

在经营中，我在商品的丰满陈列中，突出两点儿：

一是最大限度地展示商品。丰满有序的现场陈列，是最好的促销员，它像是磁石，顾客在不知不觉中就被吸引。在我的店里，不管是包装商品，还是散装称重商品，都排得像列队一样整齐、有序。尽量注意商品单品的最大化，并根据商品的形状、质地、外包装、种类等特性的不同，在陈列时采用场景化、关联化、动态化等不同的展示方式，从而达到视觉上的层次感，产生丰满的效果。丰满的商品在现场带给顾客的冲击，远比店老板的推荐更有说服力。丰满有序让顾客由衷的产生信赖感，既信任店铺的管理，也信任商品的质量。丰满有序，表明商品都是经过严格选择，新鲜度高，流转性快，可挑选余地大。

二是及时补货，加速商品周转。品种单调、货架空荡的店铺，顾客是不愿意进来的，因为看起来像是店面要转让或清仓。而琳琅满目、陈列丰满的货柜会产生可以在这家店里一站式购买，省心省力的感觉。因此，在平时的经营中，我杜绝店内有任何陈列的空位，即使是同一类商品，不管颜色、样式相同还是不同，我也会尽可能把货架摆满。如果实在摆不满，我也会适当地摆放一些花、草、小工艺品、卡通人物等进行补位，不在货架上留太大的空当，给顾客留下空荡荡的感觉。

田老板：视觉陈列，打造商品焦点

随着消费者对购物体验感的加强，店铺的“视觉陈列”已经成为增强体验感，吸引顾客的一大利器。所谓“视觉陈列”，就是利用商品、饰物、背景和灯光等，营造出一个场景化的空间，给顾客一种生活气息很浓的感受。视觉陈列作为一种重要的辅助手段，是商品陈列中不可或缺的一个步骤。

一是对重点商品进行动态展示。在卷烟方面，我把握好陈列的焦点，充分利用卷烟的不同颜色和图案，用单包或整条卷烟拼成“福”、“吉”字、“喜”等对顾客视觉有冲击力的特色造型，吸引顾客目光。在新品展示时，我突出新品的卖点，利用爆炸贴、小礼品和宣传画等辅助工具，集中、立体地展示新品卷烟的优点和卖点，吸引顾客关注。

二是利用灯光衬托商品内涵。灯光在商品陈列中起着营造氛围、显示格调、渲染气氛的作用。恰当地运用灯光，能给顾客形成视觉冲击，引起顾客购买的兴趣。经营中，我根据不同商品的不同属性，进行灯光设置，力求达到突出商品特质，强化商品形象的目的。蔬菜水果区以冷色调的蓝绿色为主，突出蔬果的清润水灵，以增强商品对顾客的吸引力；肉食品区采用红色或粉色为基调的灯光，突出其新鲜度，让顾客放心购买；休闲食品区配置柔和的暖光，与包装互相映衬，让顾客感到安心放松。

商品陈列是店铺无言的营销师，好的陈列可以化腐朽为神奇，凸显商品的美感，提升商品的附加值，激发顾客购买欲望。商品陈列不是简单的商品堆砌，它需要零售户根据自己店铺的实际情况，进行有针对性地陈列。作为一名零售客户，只有科学地对商品进行陈列，才能刺激顾客兴奋点，营造一个温馨的购物环境，以此来吸引和打动顾客，从而增加销量，获得更多利润！