经常刷抖音，尤其关注到同城几位网红卷烟零售户，发现他们各有各的特点，通过私信联系，了解到抖音吸粉的背后，同时带来卷烟零售生意的火爆，是一个很好的尝试，也给我们带来一些启示。

王老板：抖音里讲烟标故事

“一个烟标就是一个故事。滑雪主题的烟标就跟咱们的冬奥会息息相关；虎年有虎的烟标， 春天有迎春的烟标，名山有名山的烟标……你让我讲烟标的故事， 我第一感觉就是故事太多不知从何说起，哈哈哈。”在抖音，王老板边看店边给我们展示着他多年来积攒的烟标， 难掩激动的心情，“一句话， 烟标是我的情怀，是我的最爱，也是我开烟酒店不可缺少的一部分。”

王老板今年60多岁，爱好广泛，但要说最爱，那必须是集烟标。年轻时他爱逛古董市场，对烟标产生了浓厚的兴趣，看着那些烟标，感觉就像进了文化的宝库。他体会到，收藏烟标是文化的传承，再就是烟标精美的设计如同艺术品，令人反复观赏，爱不释手。在抖音讲烟标故事，也充实了他的生活，结识了很多朋友，一起交流增长知识，很是开心。一来二去，大家都认识了王老板这个烟标收藏者。“这是一个懂烟的老板，找他买烟准没错。”大家评价王老板。

刘老板：小制作里烟标变身

最近，刘老板在抖音和微信群晒出了她的最新剪纸作品：“孔雀牡丹图”，立刻惊艳了大家的目光。有细心的零售户同行认出来，上边色彩斑斓的图案，就是用各种烟标剪成的。比如花使用泰山（宏图）、黄金叶、长白山77、牡丹和兰州品牌卷烟烟标，叶子用的是荷花烟盒，孔雀则是用的泰山（蓝八喜）、泰山（宏图）、泰山（红将军）、泰山（华贵）、红塔山等烟标。烟标本身是艺术品，又把它重新加工成另一种艺术品，是一个有趣的创新过程，让刘老板乐在其中。

很多网友在称赞之余，也提出想跟着学习一下。刘老板非常乐意传授，帮着出谋划策，设计图案，配比烟标。她还把零售户同行用烟盒制作八角收纳盒、红灯笼等小制作的图片和攻略推送给网友，看着越来越多的人喜欢上这些DIY，感到十分满足。

吸烟之余还能有意外收获，让许多女网友也乐此不疲，更增加了热度，烟的销量也水涨船高。

李老板：烟柜前秀优美舞姿

李老板采取的是最简单直接的出圈方式，喜欢打扮和唱歌跳舞的她，每天都在自己的烟柜前打扮得光鲜亮丽，唱最流行的歌曲，跳最时兴的舞蹈，也吸引了大量粉丝围观。

“唱歌跳舞舒缓心情，活跃气氛，还锻炼了身体，增加了人气，何乐而不为呢！”李老板说。

最近抖音上一段舞蹈很火，李老板很快就学会了，并当起了老师，教网友们跳。李老板的闺蜜也经常来友情助力，成了一个舞蹈组合，其中一位是女装店的老板，成了服装赞助商。李老板还经常变换烟柜的陈列方式，让那些香烟跟自己的舞蹈一起出镜，共同出圈。

刘老板：废酒瓶巧做烟灰缸

在卖废品过程中，刘老板认识了一位有趣的废品收购小伙。这个小伙从网上买了切割机、打磨机等小型设备，把回收来的酒瓶切割开，设计成烟灰缸、水杯、酒杯、茶叶罐等物件，变废为宝很受欢迎。

开始是刘老板拿来摆在他的烟柜旁来卖，后来干脆也买了一套机械喜欢的机械设备，自己也学着来做。很多人来买烟，刘老板就会白送他一款漂亮的烟灰缸等，让顾客得到意外惊喜。在抖音，刘老板也会开展秒杀、集赞、点关注等活动，免费送烟灰缸、酒杯等，进一步增加人气。

刘老板：方言里说民俗

很多人离开家乡，出门求学工作或创业，对家乡非常留恋。再加上如今城乡一体化建设推进，很多村面临合并，要留住这些乡愁，大家都愿意多听听村里的风土民情。刘老板抓住这一点，在抖音平台用方言讲村里的那些事，吸引了很多粉丝关注，每条点击量轻松就会上万。

清明、五一、中秋、春节等节日，有很多在外地打工的人回到家乡，专门到刘老板的店里买烟买酒买土特产，他们对这里充满了好奇和感动，就好像身边的亲人，讲述着家乡的故事，让他们在外有所慰藉。

综上所述，这些火出圈的零售户，无论是通过什么方式，根本目的就是要带火店铺生意，但直接做广告，不可能有人关注，所以间接地进行推广，先把自己的特点展示出去，再联系到自己的创新和店铺，让香烟爱潜移默化中走进大家心里，成为消费习惯。