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刘耐岗:做一名为家乡代言的零售户

2022年08月04日 来源:零售户在线 作者:刘耐岗
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我的家乡河北省沧州市吴桥县,是有名的杂技之乡,吸引了众多游客前来寻根杂技。我的店铺位于新晋网红打卡景区酒章文创园,主营我们当地酿造的酒头酒,也成为家乡对外宣传的一个窗口。虽然是一名普普通通的零售户,但也坚持为推介家乡做着贡献,这让我感到每天过得既充实又光荣。

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给酒调浓“文化味”

为了更好地向顾客推介我们的当地酒,我认真研究这款酒的历史,搜集各种资料,终于捋清了它的来龙去脉。我把这段可以上溯到明代的酒历史写成稿子,并配上非遗证书和酿酒技艺过程的图片,发布到“酒章文化”公众号上。

这个公众号专为我们的本地酒品牌文化推广而设立。何为酒章文化,就是酒与诗词歌赋、绘画书法、音乐戏曲、杂技百戏等的深度融合,在隋唐时期就达到了顶峰。古人经常作“文化雅集”,大家一起品酒煮茶,或吟诗作赋,或挥毫泼墨,或抚琴高歌,或赏戏听曲,极尽风雅。公众号的文章,也是弘扬这种小酌怡情,文明聚会的方式,让非遗技艺酿造的健康酒,带着历史的味道,倡导当代喝健康酒,做文化事的新风尚。

一篇篇的酒文化文章,提升了酒品牌的知名度,也记录了与家乡发展和家乡酒品牌成长的点点滴滴,也成为文化人守护的心灵家园,更潜移默化地改变着人们的饮酒习惯。你喝的不是酒,而是一种美丽的乡愁,一份美好的回味,一种文化的陶醉。

随着公众号受众越来越多,加载购物小程序成为顺理成章的事情,一些诸如艾酒、果蔬花卉酒等新品也有了展示平台,带动了酒品牌的动销。

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直播“面条穿针引线吹泡泡”

摆好手机支架,再蓄满一碗水,旁边放好我们本地特产吴桥宫面,开始招呼网友们赶紧进我的直播间——神奇的“面条穿针引线吹泡泡”马上就开始了。

曾经直供皇室食用的宫面,经历几代传承,在制作上依旧保持着旧时的制作工艺,考究精良,成为我们吴桥的特产。它的特点是数次饧面,会在面团中产生气孔,一次又一次的拉伸,使成型后的面条中形成不均匀的气孔,宫面最特色的“竹节空心”由此而来。煮熟后的宫面会将汤汁吸入面体的空心中,待放入口中汤汁又从面中流出,滋味十足,堪称“面中极品”。

面细能穿针,空心有韧性,如何能更加直观地给顾客留下深刻印象,我想到了抖音直播。直播前,怎样顺利地展示,我演练了数次,并特意安排了妻子在抖音后台和网友进行互动。我还把这次直播做成小视频,推送到微信朋友圈、微信群,并在店内的显示屏上滚动播出,受到围观。

建私域“香猪”火遍微信群

“后天我们要宰几只猪,大家需要排骨、猪头、猪蹄、猪板油等的可以提前预定啦!”我在微信群发布消息。

到目前为止,我建了两个生态香猪养殖微信群,每一名群员都是我的VIP客户,经常为他们提供最优惠的商品。除了在群里发红包,开展竞拍游戏,与顾客良好互动,每到重要节日,我都会推出促销方案,让顾客享受实惠。

我还建议香猪基地开展“托养”服务,顾客选中哪条香猪后,可以在“托猪所”里寄养,等到长大后领回。这很容易就解决了人们养香猪没有场地,没有青贮饲料,没有时间加强管理的问题,让人们轻轻松松养成一条小香猪。

香猪基地设立了运动跑道,小香猪们可以来回奔跑。去年,在我的提议下,这里举办了一场小型的香猪运动会,跑得最快的香猪得到一袋精品饲料,吸引了很多香猪主人前来。通过大家的手机,小香猪们也着实火了一把。

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“抖音爱心联盟”组团卖玉米

作为新的社会阶层人士,我们几个爱玩抖音的凑到一起,自发成立了一个名为“抖音爱心联盟”的民间组织。这其中有餐厅老板,有代驾的哥,也有很多像我一样的零售户。开始,我们做的是寻找各个村里遭遇生活危机陷入困境的群众,比如患白血病的小腊梅,遭遇车祸的李大爷等,大家捐款捐物,扶危济困。

抖音爱心联盟的名气越来越大。解决三农难题的事也多起来。在铁城镇八里韩村,有老乡的四百亩早熟玉米成熟了,发愁 没有销路。抖音爱心联盟得到消息,安排本地网红“张小二”“金星猴哥”和90后卖袜宝妈“天天”去做直播,号召大家购买。夏天的玉米地密不透风,日头火辣,大家汗流浃背,但没有人叫苦,为了老乡也是拼了。在每个盟友的社区群,大家都积极转发视频,迎来了一波买玉米热潮。

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经历这场爱心直播活动,大家都积累了很多经验。为本地特产鼓而呼,也迎合了很多土特产厂家的迫切需求,同时也为家乡增光添彩,何乐而不为呢。我们会坚持做下去,也肯定会有更多的抖音好友加入我们的队伍中来,成为家乡特产的搬运工,美丽家乡的代言人。

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