小名片

店主：李鹏宇、杨晓燕

店址：烟台福山区永安街

店龄：7年

经营特点：设置母婴专区、经营特色服装

在山东烟台福山区永安街有一家天利日用百货店，店主李鹏宇和妻子杨晓燕都是“90后”。开店的7年时间里，他们经历过开业初期的茫然、周边店铺的竞争，生意依然经营得有声有色。这不仅源于夫妻二人的吃苦耐劳，还因为他们善于挖掘商机，注重特色经营。比如，店里琳琅满目的孕妇装、大码女装就是一大经营特色。

走进天利日用百货店，食品、日用品一应俱全。每个区域都有特色的标识牌，还有杨晓燕手绘的区域产品陈列名称，充满了浓浓的生活气息。尤其走到母婴专区，除了婴儿服、奶瓶及配件、手口湿巾、尿不湿等婴幼儿基础护理用品，销量最好的还是孕妇装、大码女装。

“妈妈是这个世界上最伟大的角色，为了孩子倾其一生。我想尽己所能，为她们做点什么。”提起经营孕妇装、大码女装，杨晓燕讲起了自己的经营初衷。

2019年的一天，店里来了一位顾客，买了一些水果和营养品。付款时，杨晓燕发现这位顾客是她小时候一起玩耍的伙伴潘燕。记忆中的潘燕水灵俊俏，是十里八乡的美女。可现在身材臃肿，脸上黯淡无光。经过了解得知，潘燕已怀孕7个月，因为体质的问题，孕期十分敏感，挑选护肤品和孕妇装时需要特别注意。

“我自从怀孕后，穿的衣服如果不是百分之百的纯棉材质，就会过敏。”潘燕无奈地说。

当地孕妇购物场所有限、孕期用品质量参差不齐……考虑到这些，李鹏宇和杨晓燕决定增加孕妇装、大码女装。为了确保商品质量，杨晓燕还亲自到广东、浙江等地选货，并将部分样品亲自送检。

刚开始，因为店内面积小，杨晓燕跟李鹏宇将孕妇装挂在门口的衣架上。商店门口有儿童乘坐的“摇摇车”，来来往往的人不少。由于衣服款式新颖，很受妈妈们欢迎。后来，越来越多的年轻妈妈上门咨询服装的问题。杨晓燕和李鹏宇深思熟虑后，打算借机扩店，设立服饰专区。恰巧旁边的托管中心转让，夫妻二人决定盘下店铺，将商店整体搬迁。

新店铺在原有商品的基础上增加了更多的孕妇装、婴幼儿用品和大码女装。因为群体特殊，杨晓燕格外重视质量，每次商品到货后她都会严格把关，仔细检查商品质量。

本着做就做到极致的想法，夫妻俩进行分工，李鹏宇主营其他商品，杨晓燕则专心经营孕妇装和大码女装。闲暇时，李鹏宇帮助杨晓燕做起了妈妈服饰直播，幽默感十足的李鹏宇还跟杨晓燕演起了“搞笑微剧”，在提供高质量服装的同时为妈妈们送去了欢乐。

随着二胎三胎政策的放开，天利日用百货店的生意更好了。如今，店里的妈妈服饰因为质优价廉，已经成了网红产品，销往周边地市。

“我希望所有的妈妈们都能穿上自己喜欢的服装，一直美下去。”杨晓燕真诚地说。