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@零售户,一起来研究刘畊宏现象背后的“零售哲学”

2022年05月25日 来源:金叶之缘公众号 作者:郭静
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说起刘畊宏,相信手机屏幕前的很多朋友并不陌生,一个多月以来刘畊宏和他的直播跳操突然火了。

30多天时间里抖音直播间粉丝增至6000多万;仅“#刘畊宏”一个热点话题播放量已达104亿人次;一时间“刘畊宏男孩/女孩”“刘畊宏喊你加练”“本草纲目健身操出现人传人现象”等多个话题一再登上热搜;仅“为什么刘畊宏突然爆火”这一个话题的单日阅读量就高达2亿人次。

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刘畊宏为什么突然火了,一时间成了大家见面总要谈论起的话题,有人说“他碎碎念的样子,比我自己都担心我瘦不下来”,有人说“没人能拒绝一首周杰伦”,也有人说“他是真心不带货”,还有人说“全网都在追刘畊宏,我不追气氛不对”……

的确,刘畊宏爆火的背后,能给我们怎样的启示呢?

面对困境不摆烂 努力寻找突破口

在网上,我看到有人这样分析他爆火的原因“从刘畊宏这里,我们能看到一颗疫情防控期间宅家也绝不摆烂的心。即使活动空间小了,线下社交越来越少了,宅家一天又一天,仍然有这么多人,愿意动起来,向上向前,保持良好的身体状态和积极乐观的精神。”

其实,刘畊宏的直播也并非一帆风顺,因为前期对平台规则的不了解,导致他的直播屡屡被封。面对出现的困境,他一方面熟悉平台规则,另一方面,更是与妻子穿“羽绒服”进行直播跳操,用诙谐幽默笑对困境,反倒为自己带来了大波流量。

同样的,再反观我们店铺经营也是如此。

这些年,随着电商及各类新零售业态的出现,不少零售店老板发现,生意不如以前好做了,很多人把原因简单地归咎于大环境,甚至因此心生抱怨,对经营愈发力不从心、自暴自弃;而有些老板,于变化中寻找机遇,在竞争中自省并弥补差距:例如我们中很多老板,利用销售淡季改善店铺经营环境、优化陈列布局,为消费者提供更加舒适的购物体验;同时,积极利用微信、金叶客会员积分等信息化工具,通过线上+线下的营销手段,开辟新的营销路径,稳固自己店铺的客户群体。在小编看来,困境中不摆烂、努力寻找突破口既是一种好心态,也是一种生存技能。

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打造个人IP品牌 多年深耕终见成效

小编进入刘畊宏的抖音账号,发现他在2018年开始更新作品,其中涉及厨艺介绍、亲子互动及减肥健身等等;据其经纪公司介绍,之前刘畊宏也做过几期直播带货,但效果并不理想,而刘畊宏本人却一直坚持要走直播健身路线。因为他清楚,自身有30年的健身经验,从“小白”健身到明星瘦身他都认真研究过,在这方面有着非常丰富的经验,因此,借着疫情暴发后疯涨的全民健身热潮,凭借他30年健身积累的专业知识,配合他与妻子亲和互动的情景,让他迅速获得一大波粉丝。

这不禁让小编想到我们的店铺经营。我们要了解周边居民等消费群体的特征,思考店铺可以打造怎样的IP来满足消费需求。

店铺消费群体是以周边居民等消费者为主?还是以商企团购为主?店铺经营特点是专注民生、便利购物?还是专注烟酒礼品消费等等,这就需要各位老板通过分析思考来寻求答案了。

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同样的,“深耕”一词,也让人不禁想到了品牌培育。

任何一件商品或品牌的成功都不是一蹴而就的。有些卷烟规格都是在面世3年以上才开始逐步被消费者接受,而在这个过程中,我们不难发现,那些懂得“深耕”的经营者,早早就加入了共育品牌的行列,他们凭借着“销售品牌齐全”、“新品多”的特点,打造了店铺“专业、可靠”的形象,收获了大批消费者。

不急功近利 “内容为王”是关键

谈起直播带货,刘畊宏的老板无忧传媒CEO雷彬艺谈到,“有时候不要功利性那么强”“暂时不考虑带货疫情之后再确定长远打算”。

由此想到我们的店铺经营,很多老板把“提供优质服务”“诚信经营”作为店铺经营制胜的法宝。

一如“金叶零售”“金叶便利”加盟店,作为烟草公司打造的流通品牌,加盟老板们通过拓展便民业务“打造一刻钟便民生活圈”,不断完善和优化店铺在销产品,为消费者提供更加贴心全面的服务、解锁店铺增加流量的“新密码”。

结合“金叶通”三大平台,学习经营知识、掌握店铺经营数据、做好店铺线上引流,不断提升店铺经营能力,在收获“店铺粉丝”的同时,也让自己的经营越来越成功!

刘畊宏爆火现象带给我们的启示远不止这些,他积极努力的形象已深入人心。这个五月,在对奋斗者的歌颂中拉开帷幕,在对青年的勉励中燃起更多的期望,相信,屏幕前每一个努力奋斗着的你们,终将迎来属于我们共同的灿烂辉煌!

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