随着农历2022年元宵节的离去，标志着2022年春节期已经正式结束。春节期对许多零售户来说收获满满，财源茂盛，不少零售户依然沉浸在春节期的喜悦之中。但是由于春节期渐行渐远，消费需求渐渐减弱，消费市场慢慢冷清，卷烟需求量大大减少，将迎来卷烟零售空窗期。那么，当前卷烟零售户最主要的任务是什么？

笔者认为应该是快速去库存。一些零售户在节前由于对市场判断不准，对消费需求分析过于乐观，品牌把握不当，卷烟储备过多，节后库存压力大。因此零售户必须尽快去库存，降低库存压力，盘活资金，减少因卷烟库存挤占大量资金风险。拓展合适商品销售商机，助力零售经营发展。那么，零售户该如何去库存呢？

一、清理盘查，把准库存状况

零售户要及时进行清理盘查，了解卷烟库存状况。只有对店内各种品牌卷烟库存情况清清楚楚，明明白白，才会有的放矢制订相应措施。对部分缺货品牌要及时补充，对库存量较大的品牌要积极采取有效措施去库存。通过盘查，零售户清楚卷烟库存状况以便于为后续去库存提供依据。

二、主动出击，挖掘消费商机

零售户要想合理去库存，必须主动出击，寻找库存品牌的商机，挖掘库存品牌的消费潜力，以促进库存品牌的销售。例如春节过后，零售户要充分利用当地风俗习惯机会去库存。春节后一些地方有舞狮子、闹花灯、唱戏、做庙会等风俗，这些活动中都蕴含烟酒消费的商机。零售户主动变“坐商”为“行商”，出去走一走，挖掘婚庆用烟市场潜力。积极和婚庆公司，和婚庆用品店展开“联谊”活动，借助婚庆机会促进滞销品牌的销售。同时善于发现突发性的消费需求。市场的商机多，每时每刻都在发生，零售客户寻找商机，特别是要重视一些突发性的消费需求，从中拓展卷烟销售。

当然零售户还要充分利用人脉资源，提供卷烟消费信息，拓宽卷烟销售空间。比如广泛发动身边的亲朋好友，积极为自己提供卷烟需求信息；发动顾客尤其是重点顾客、有着较大影响力的顾客作用，让他们帮助宣传；要积极发挥信息员、意见领袖的作用，通过他们的言行为主“助力呐喊”，扩大辐射区域，吸引顾客消费。

三、精心设计，提升吸引力

近期，笔者在走访市场的时候，发现有些卷烟零售户所谓库存大的滞销品牌滞销的原因，多是缺乏优美形象吸引力，缺少新颖有力的推介。比方说有的品牌只因为销售慢，就不那么积极热情，甚至都不摆放样品；其实所有的卷烟品牌都有消费者，如果不出样，消费者见不到这个品牌，怎么能吸引消费者眼球，怎么能激发消费欲望呢？

要加大形象设计，提升品牌吸引力。精心设计优美陈列，提高库存品牌的颜值，提高曝光率。要勤出样，不仅柜台中陈列的单品要出样，后边背柜的成条卷烟也要出样，这样扩大陈列面积，提高品牌在消费者心中的地位。

要加大推介力度，提升品牌知晓度。零售户要积极创新宣传手段，扩大自身影响力，以更好地吸引顾客消费。比如利用商店广告，利用招贴画、POP、LED屏等设施设备，主动宣传库存品牌，扩大消费者的选择面。还有利用自媒体，随着智能手机的普及，QQ、微信、抖音在消费者群体中普及，推广店铺，展示风貌，推介库存卷烟。

当有消费者前来购买同档次的卷烟的时候，因为吸食档次相同，是该品牌的潜在消费群体，我们就以加以推介，当消费者为购买某个品牌而拿不定主意的时候，我们也可以趁机推介，这样可以收到比较好的推介效果。

四、找准卖点，灵活施策促销

一个卷烟品牌从创新到量产到上市，都有一条主线存在，这也是品牌存在的理由，那就是品牌的卖点，是主打年轻消费者？是主打婚宴用烟？是利用独特的香气吸引消费者？还是用独特的文化诉求来打动消费者？这些知识点零售户都必须做足功课。

春节后零售客户要及时了解库存品牌的牌号，然后用掌握的品牌知识，辅以营销知识，精心提炼卖点，积极寻找潜在的消费群体，让库存和消费者配好对，从而提升库存品牌的动销率。

俗话说：“没有最好的，只有合适的”。因此零售户要想尽快去库存，就必须针对库存品牌特点，寻找适合人群，然后有的放矢地做好宣传，达到消化库存目的。

五、客我合力，促进互利双赢

加强与客户经理的联系。库存压力大、消化能力有限的零售户要主动和客户经理联系，将他们“请进来”指导。客户经理是开展卷烟营销，实施客户服务的主力军，在开展“稳销量、压库存、调状态”的工作中发挥着重要的作用。

加大终端建设的规划。建设工商零共同面对消费者营销的新机制、新方法。通过批量化的现代终端建设，为普通终端建设提供数据支撑，最终形成以自营终端为标杆，以现代终端为支撑，以普通终端为基础的金字塔形的现代卷烟营销终端体系。加大软件与硬件升级力度，积极提升经营实力，提升终端能力，最终达到促进销售的目的。

卷烟去库存是节后卷烟销售的一个重中之重工作任务，零售户要高度重视，客户经理要积极配合，从而降低库存压力，盘活资金活力，促进零售积极性，确保经营顺畅。