本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 资讯 > 零售终端 > 正文

谋划新年 冲刺业绩 零售户该做好哪些准备?

2022年01月18日 来源:烟草在线 作者:张江
A+ A

元旦一到,新年的脚步就越来越近了。从元旦到正月十五,是零售户一年的黄金季节。外出打工的人会陆续返乡,顾客的腰包也鼓起来了。每个商家都摩拳擦掌:谋划新年,冲刺业绩,正在当下。面对新的一年,烟草公司也会制定一些有针对性的营销计划,以保证市场上货源充裕。那么,针对这么重要的节点,我们卷烟零售户应该作哪些准备呢?

1、备好货源

大家都知道:每年年初,烟草公司都会大放量,一改下半年吝啬鬼形象,让畅销烟和顺销烟塞满市场,为的是保证节日供应。这个时候,您可不能手软,尽可能多订货,大客户一次多的能订十几万元,一个月下来订正货金额达到四十多万元;即使是小客户这个时候也会比平时多订些,有的烟您这次不订,有可能下次就不给了,从而影响节日和平时销量。畅销烟自不必说,必订;可订可不订的也要订。但是,有些烟你心里很清楚你是销不动的建议不要订以免死在手里不能单纯为了追求订货量就盲目拿货。

2、业绩冲刺

这里的业绩包含两方面内容:一是销量;二是档次。销量大,赚钱多,事业有成,自豪感上升,感觉小店也是对社会有用的;档次上升,以后会拿到更多的畅销烟。香烟销量大,还会带动其他商品销售。

3、挖掘客户

春节人流量加大,新面孔增多,烟草需求品种较平时增加。这时候零售户就要有针对性地采取措施,吸引潜在客户到店消费。一要搞好商品陈列,保持店面清洁,让琳琅满目的商品和整洁的环境粘住顾客的脚步;二是提供热情周到的服务,多向顾客介绍商品属性,让顾客从内心接受商品;三是开展让利活动,以价换量,因为真正的春节时间很长,顾客这一次不买,不一定下次不买。

4、树立形象

春节每个店铺人流较平时都会多出不少,利用这个时间,给顾客留下好印象,会给全年销售提供较好的条件。即使顾客外出打工了,他也会亲友推荐店铺。这个时间店铺要把自己的优势展现给顾客,同时在经营上认真听取顾客的建议,并加以改进。

做好上述准备工作的同时,还要注意以下事项:

1、不要头脑发热,进一些销不动的冷门货,有些香烟你的店根本是不会卖出去的,最好就不要进货,不要为了档次升级,让一些顺销烟烂在手里,其他商品也一样。

2、适度保证利润,不要因为盲目追求销量而互相“砸价”,这种恶性竞争要不得,特别是香烟更要按照政策规定明码标价销售,不能想卖什么价就卖什么价。

3、注意和气生财,春节期间各种应酬和事务都会很多,有时候性格会急躁一些,面对少数无理取闹的顾客,经营者要注意保持克制,不要图一时的口舌之快,把多年经营的招牌给葬送了。你的忍让和大度会给顾客留下美好的印象,他们会因为你美好的人格而对你的店铺流连忘返。

一元复始,万象更新。但愿随着岁月的流逝,我们增长的不止是年龄,还有人格的成熟和经营经验的沉淀。


声明:本文系烟草在线用户的原创作品,所有内容均代表作者个人观点,并仅供学习和交流之目的。本文内容未经授权,严禁任何形式的转载。如有转载需求,请通过微信号“tobacco_yczx”联系客服烟小蜜,以获取正式授权。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。