眼下正值卷烟经营的淡季，加之有的地方疫情暴发，使得零售经营受到一定的影响，有的零售店主就干脆放松心情实行躺平应对，而有的零售户却善于抓住淡季的契机，采取积极有力的措施，积蓄销售能量，为下个旺季的到位做好充足的准备。那么，这些零售户是如何抓住机遇，积蓄销售能量的呢？笔者走访了几位做得较好的零售客户，总结他们的做法，主要有以下几点：

零售户 张老板：利用销售淡季整理店容店貌

我经营的是一家日杂用品店，由于旺季销售比较旺盛，因而每天忙于经营服务，不能及时整理店容店貌，有时进货量较大时，店内的货物就会堆积如山，乱成一团，根本没有功夫进行整齐摆放。有时店面招牌被长期风吹日晒而损坏也没空整修，柜台内货物摆放也是乱成一团，不能及时进行整理。因而每年到经营淡季的时候，我都会抓住时机，对店容店貌进行整理。

一方面，看看店牌有无破损情况，如果有就及时请人维修，必要的情况下还进行一次刷漆翻新。另一方面，对所有的商品进行一次全面整理和清洁，让所有的商品保持整洁卫生。同时，将所有的货物根据货物的品类和进货时间进行整理归类，便于库存的盘点和货物的先进先出，防止货物变质损坏，减少经济损失。此外，我还会利用这个机会，对商品陈列进行重新设计调整，给消费者眼前一亮的感觉。

实践证明，店容店貌整理虽然功夫在平时，但是通过每年一次的全面整理翻新，不但有效地改善了店面形象，吸引了消费者的眼球，而且使得所有商品一目了然，为应对销售旺季的到来打下坚实的基础。

零售户 朱老板：利用销售淡季进行库存盘点

我经营的一家小超市，本人认为，在经营淡季我们零售户不是无事可做，而是有做不完的事。我认为最重的事就是抓住这个时期进行一次全面库存的盘点。为此，每到销售淡季，我就会通过库存盘点来分析哪此商品销售快，哪些商品销售慢，哪些商品积货多，哪些商品急需补货，为下一步的进货和销售工作提供科学参考，避免盲目进货，从而提高资金使用效率。

此外，我还会通过库存盘点，对库存货物的进货时间、数量、价值等情况进行一次全面盘查，让自己做到心中有数，从而根据库存情况，来调整进货策略。

零售户 许老板：利用销售淡季进行市场分析

本人经营的是一家烟酒店，我认为销售淡季是我们零售户分析市场的最佳时期，因此，每年到淡季的时候我就抓住机会加强市场的调查和分析，为下一个旺季的到来做好准备。

加强市场调查时，我能根据自己的经营特色和经营地址开展有针对性的调查，尽量让调查的面广一点，调查的情况更实一点。在进行全方位、多层次调查的基础上，再针对调查的情况进行一个分析，形成调查的结果，然后再根据调查的结果，结合自己经营的实际情况，重新调整和制定经营计划和经营策略，以迎接旺季销售的到来。

零售户 姚老板：利用销售淡季进行回访宣传

我认为一般情况下，经历了一个销售淡季以后，就会面对下一个销售旺季的到来。为此，我总是抓住淡季有利时机，为旺季销售进行充分的准备。我的做法是，首先利用淡季通过电话、微信等载体做好老顾客的回访工作，通过回访了解顾客需求和建议、意见，从而拉近与顾客之间的距离，提高顾客的回头率。

其次，利用淡季加强宣传，采取推送商品信息、进行商品促销等方式进行商品宣传，扩大小店的知名度。宣传的时候，我能做到实事求是，突出经营商品的特色，经营服务的优质和商品价格的优势，让消费者好听好记好懂。

再次，利用淡季做好商品市场调研。调研主要是寻找市场新品，为下一步旺季销售新品引进做足功课。

总之，以上几位客户的心得告诉我们，销售的淡季不应是我们经营的淡季，唯有抓住经营淡季进行自我修整，积蓄能量，才能保持经营的良好态势，不断提高经营水平。