春节来临,每个店铺的商品都堆山似海,一堆高过一堆,一店胜过一店。这个时期就是商品在“说话“,有商品就有人气。黄福英店里也不例外,她的商品好像比旁边店铺的更多。
黄福英的店铺在江西省吉安市遂川县云川市场里面的第一排,并且还是最中间那个店面,位置还是比较好,无论从哪边来的客人,前一两个店问下价看下货就到了她店里,货比三家之后基本都会选她家购买。所以,她家的货就更加要比他们多。
别看她家商品挺多,但是不乱,摆放整齐,陈列有序。她说:做生意摆放商品是有讲究的,并且每个季节每个月份,都有每个时期的畅销品,卖的商品都是不一样的。像在夏天五六月份的时候,人们最需要的是水、饮料、冰淇淋等等,所以那时候她的店门口摆了一个冰柜,前面还摆满了水和饮料;进入秋季八九月份,正是种大蒜的时候,那时候她的店门口就摆满了大蒜,并且她还把大蒜外面的皮都剥掉,剥的干干净净。记得那时候我还特意问她:你怎么把大蒜剥的那么干净,那你不会亏本啊。只见她笑笑说:大蒜外面的那层皮很薄,也打不起称,再说我把它剥干净更漂亮了,人见人爱,人见人夸,都说我家的大蒜好。从那时起,我才知道她做生意是有技巧,摆放商品也是有讲究的。
现在,临近春节,她店里的商品更多了,只见她店门口摆满了过年的茶点。并且都是一些贵点的茶点摆放在最前面,像坚果、碧根果、开心果、夏威夷果等等一应俱全。她说:贵的就是好的,隔壁那家没有这些贵的茶点,我就特意去多提一些货来卖,那些便宜的茶点今年就少提货;因为去年疫情原因,导致我多了很多便宜的茶点,后来还是降价处理了;今年情况差不多,但我吸取了去年的经验教训,便宜的茶点少进货。因为今年大部分人也取消了办喜宴、聚餐等等拜年串门的活动,茶点就不需要那么多,而且大家都注意到身体健康等因素,所以都会买些好点的自己吃。所以,今年她把茶点档次提高了,选些贵的进货。她开心地说:“这几天,夏威夷果和坚果卖的很好,我还要再进两箱。”
今年过年不串门,提高档次迎新年!
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