编者按：2024年，细支烟用一组数据让整个烟草行业为之震动：销量突破768万箱，增量重回百万箱量级，甚至在中高端市场对中支烟形成碾压之势。这场看似不可能的“逆袭”，绝非偶然。消费升级的红利、头部品牌的虹吸效应、“细支+低焦”技术的精准狙击……细支烟正在用一场“结构性战争”，重新定义中国烟草市场的权力版图。然而，在这场白刃战中，并非所有品牌都能分得一杯羹——区域格局的分化、品牌策略的博弈、消费趋势的转向，正在悄然改写行业的未来。细支烟的2024逆袭战，究竟谁在收割红利？谁又将黯然退场？让我们深入这场战局，一探究竟。

细支烟回暖与品牌白刃战（2024年）

一、主流消费升级趋势使然

随着我国经济发展、居民收入和消费水平提升，卷烟消费结构也逐步升级。2024年，全国卷烟单条批价的均值已达到160元，这意味着普一类烟市场日渐成长为消费的主流价区。目前细支烟单条批发均价为200元左右，不仅正处于主流消费升级、结构优势彰显的发展窗口价区，而且在二类上部以及普一类市场上拥有大量深耕多年、实力口碑良好的单品，可供消费者选择。相比之下，爆珠烟、中支烟单条均价更高、产品排布更多集中在高端高价位市场，而短支烟则结构偏低又面临在销品规频繁撤出的危机，与当前主流消费结构均存在错位和不匹配处。

二、细支产品饱经市场检验

这一点或可与中支烟对比反洗。细支烟起步早、发展久，2024年在销规格共178个（含20款新品），其中包含南京（炫赫门）、云烟（细支云龙）、贵烟（跨越）、南京（十二钗烤烟、雨花石）、芙蓉王（硬细支）等多番打磨、披沙沥金的全国性知名产品。而中支烟真正打响声名已是“十三五”中期，2024年其销售规模不及细支烟的一半，规格却达172个，许多区域性产品甚至大品牌单品，仅是跟风中华（金中支）而来的“粗支改细”式的速成品，除烟支形态改变外并无突出风格与特色，市场基础本就不牢靠；加之当前消费形势低迷，消费回归大品牌、大单品，尝新型消费更加无法形成回购，加速了部分中支烟的淘汰出局。

得益于强势产品的虹吸效应，细支得以在所有中高端细分价区实现引领：高价位细支烟规模抵达19万箱以上水平，在大盘“负增长”的背景下逆势实现10%的“强增长”；高端细支烟在大盘“慢增长”的形势下完成14.8%的“快增长”，规模跃升至118万箱；普一类细支烟亦在大盘“稳增长”的趋势下达成22.4%的“高增长”，规模接近262万箱平台。此外，二类细支烟在高基数上稳增9.4%，规模迈过363万箱大关。

三、“细支+低焦”合流促进

当下消费者健康意识提升的诉求激发了市场消费活力，使低焦油卷烟二次翻红、卷土重来。而细支正是搭载低焦技术的绝佳形态。2024年，行业低焦油卷烟产品中，细支烟占比超过60%。“细支+低焦”合流，产生了“1+1＞2”的效果。

四、区域格局与经济大盘匹配

不可否认，有部分地区细支烟的增长是受地产烟影响（典型如山东），但总体增长格局大致上仍匹配当地经济实力和消费水平，经济最为发达、居民消费能力相对更高的东南沿海地区的省份，其高阶细支烟的增长更为有力。典型如长三角地区细支烟发展质量最高，其高端高价细支增量水平高达8万多箱，几乎能够比肩普一类细支烟的增长；华东地区普一类细支增量规模超过了12万箱，高端高价位细支增量也接近2.4万箱；西南地区2万多箱的高端高价位细支增量多半出自地产烟；其余区域细支增长普遍依赖普一类和二类价区。

五、主要品牌发展策略分化明显

尽管当前多数细支烟品牌仍能保持增长，但此种红利时代业已接近尾声。从不同品牌发展模式的显著分化可以窥见，未来优胜劣汰的大浪淘沙式竞争将更加凸显——

1、普一类烟单点驱动，代表品牌泰山、贵烟

泰山在普一类基座价位产品泰山（颜悦）支撑下，实现远超同侪的12.4万箱以上增长，但增量集中于山东省内，在华北一带真烟流动频繁；贵烟品牌靠“陈皮香”打天下，2024年同样依托贵烟（跨越）保持了6万箱以上可观增势。此外，长白山、真龙、芙蓉王、七匹狼等品牌亦采取普一类烟驱动发展的策略。

2、主动谋划高阶突破，代表品牌南京

其一边狠抓细支烟的“二进一”，一边谋划向高端高价位市场持续进军。此外，黄鹤楼、黄山、利群等品牌也把细支烟发展重心上移至高端高价位卷烟。

3、二类细支担当重任，代表品牌云烟

云烟在普一类、高端细支方面属于布局早但发展迟，如今产品大都乏善可陈，形成二类细支云烟（细支云龙）挑大梁的局面。此外，好猫、金圣、娇子、黄金叶等品牌的细支烟发展与云烟相似，更依赖于二类烟。

结语

当行业普遍认为细支烟将止步于“品类之一”时，2024年的数据却狠狠打脸预测者——它非但没有被中支烟取代，反而以“三分天下有其二”的强势姿态重回舞台中央。这场逆袭绝非偶然：从长三角高端市场的隐秘博弈，到“细支+低焦”技术对健康焦虑的精准狙击；从南京、云烟等全国性品牌的虹吸效应，到区域品牌的地产烟困局……细支烟正在用一场“结构性战争”，重新定义中国烟草市场的权力版图。