从「总量控制、稍紧平衡」到「总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续」，在过去几年，围绕「合理」的增速和「持续」的能力行业很好地解决了三个层面的问题。

第一是认识问题。之前我们吃过平衡打破的苦头，有过这方面的教训，所以重回稍紧平衡有着非常强烈的自觉主动。但这还不够，一时快、盲目快不行，一味紧、只有紧也不行，毕竟紧不是目的，只是方法，关键在于涵养好的市场生态、持续提升品牌活力。在这个意义上，「增速合理、贵在持续」将大家的注意力从只关心供给关系的紧或者不紧，调整到了更多关注到运行状态、发展质量上来，紧不紧只是最底层、最基础的要求，关键看是不是「合理」、能不能「持续」。

第二是标准问题。在「增速合理」之初，大家对于什么是合理、合理的标准还有一些尺度把握的模糊和不够清晰，后来明确提出贡献度、匹配度——稳定行业对国家财政和宏观经济的贡献度，不断提高行业经济与宏观经济的匹配度——让大家有了更具体、更明确的目标方向，大处着眼于「全国一盘棋」的大局观、整体感，用稳定的一域来服务全局的稳定；小处落实在实事求是、因地制宜，以供需动态平衡来营造好、调节好具体市场的气候生态。

第三是技术问题。更早时间的「稍紧」状态，更多体现在龙头的收紧，更接近于结果倒推、比框买蛋，有些时候难免有一刀切的色彩，导致节奏不够顺滑，经常有前紧后松、忽快忽慢的情况发生，后来以合理区间、良好状态为坐标，再加上数字支撑的能力提升，运行调控的系统性、科学性、针对性得到了显著增强，并反映为投放建设的精准化、精细化，特别是行业层面来调度年末跨周期调节，既有整体面上的令行禁止，也有具体点上的顺滑流畅。

这样的思想统一、步调一致，有力地塑造了行业经济运行的稳定性、协调性、可持续性。

所以，保持运行调控——坚定不移贯彻「十六」方针——的连续性、严肃性、系统性，是推动行业可持续健康发展的重要支撑，也是更长时期保持经济平稳运行、保持良好市场状态的根本保证，要有这样的一致和连贯。

不过正如之前反复和朋友们讨论过的那样，现在行业所面临的是小气候、大周期的叠加，具有其复杂性、困难度和长期性。

因为是小的梅雨气候叠加上大的收缩周期，持续较长一段时间且仍在继续的消费分化、需求转弱，消费能力、消费场景、消费意愿的下降与缩减，逼近销量理论值、距离需求天花板越近，增长越见放缓、增量更加紧张。这从根本上决定了行业发展将会由「规模扩张」向「结构优化」转变，也意味着行业当前和今后一段时间都将会面临着小气候、大周期的叠加与放大。

这就意味着，第一，量的困难交织着结构的压力，不止是两难，而是难上加难的多难局面。第二，今年难，明年会更难，这个「难」可能还会持续较长一段时间。第三，留给行业调控的空间和弹性越来越少、越来越紧，从内部挖潜的角度，剩下的「余粮」和留有余地的「余量」都不多了。第四，目标任务的确保，不能以「透支潜力」和「牺牲状态」为代价，在无法做到「既要」「又要」「还要」的前提下，或许「只能」「先能」「再能」。

更意味着，在运行调控兜住下限的基础之上，还需要拉高上限的思路和动作。

如果说兜住下限是以内部的运行调控为主，以保持经济运行在合理区间、保持良好市场状态为标准，最大限度克服外部影响，烫平周期性波动，提升经济运行的韧劲与耐力，而拉高上限则是用外部的空间打开来推动，用新技术、新产品来提升新体验、创造新价值，进而增长需求端的动员能力，提升经济运行的后劲和活力。

拉高上限靠什么？靠品牌。经过卷烟上水平、高质量发展、现代化建设，中式卷烟品牌已经发展到了一个很高的层次和水平，也从根本上支撑起行业的平稳健康持续发展，但我们也要看到，品牌发展到今天这个阶段，既需要推动更高层次的更好发展，又面临着消费分化、需求升级的多重挑战，中式卷烟品牌下一步的发展质量决定着行业的长治久安、生机活力。

从塑造行业当前稳增长、长远可持续新动能的角度，品牌发展至少需要提升三个关键维度。一是好的品牌姿态，品牌要变轻，从「三感合一」到「通达三情」，提供给消费者更多的轻松、轻快。二是好的品牌状态，这个不多讲，不能牺牲来之不易的市场基础和消费口碑。三是好的市场生态，供给的丰富度、层次感，竞争的合理有序，不同类型、不同风格的多样与多元。

品牌发展靠什么？靠创新。这里面最基本的要求，是顺应需求升级，提供更高质量、更高品质的产品，消费者是最忠诚的也是最善变的，他会忠诚于有进取心的品牌，追随自己所认同的品牌主张，但又会被其它新鲜事物、有趣产品所吸引，更不会等着品牌变得更好。一方面要成熟产品的持续性改善，不能被消费者所抛离，另一方面要推动新产品的创造性提升，赋予消费者新的体验。

当然，创新不是喊口号，也不是规划出来的。熊彼特指出，创新是「一种从来没有过的生产要素和生产条件的新组合被引入生产体系」，表现为「新产品或产品新特性、新生产方法或新商业处理方式、新市场、新的材料供应来源、新的工业组织模式。」我们现在要做的，不是去规划未来的风格样式、产品形态，而是去搭建、营造支持创新、支撑创新的平台和机制。

继经历了史上最冷中秋季之后，我们又刚刚结束了史上最冷双11，压力就在那里，挑战就在那里，用科学系统的运行调控夯实「稳」的基础，以积极有效的品牌创新增强「进」的活力，是保证当前增长稳、支撑中长期可持续的关键所在，也是确保经济安全的责任所在。

这个时候，需要那句说了很多遍又永远值得再说一遍的话，在保持定力中争取主动，在争取主动中保持定力。