复合口味一直是卷烟产品创新的一条重要技术路线。

爆珠技术为中式卷烟产品创新打开了广阔的表达空间和需求空间，这一点可以从爆珠品类连续多年保持较高的增长水平来证得。在爆珠新品审批极度收紧的条件下，2023年爆珠烟整体实现了超过223万箱的销量，同比2022年增长超过30万箱，销量第一规格为贵烟（跨越）。

对照中外卷烟口味创新来看，果味是外烟主要的风格表达，而在中式卷烟的隐性身份认同下，国内卷烟产品在复合口味的产品数量分布上，则表现为中式本草路线为主，果味产品相对较少。

万宝路、555、爱喜、七星、建牌，这些外烟品牌都将薄荷+果味的爆珠产品作为发展重点。尽管国内有税市场留给这些品牌的配额有限，但市场实际消费量和需求的规模肯定超过表内统计的数字。较大的需求缺口，靠免税以及各类非渠道烟实现了填补。

中南海冰耀中支，蓝莓薄荷爆珠，2021年底上市，第二年销量1.1万箱，2023年翻倍至2.2万箱，成为一匹不容易被人关注到的黑马。在一个需求前景明确且“无争”的市场里，这样一款单品正在获得非常舒服的增长，瞬间超过了表内的外烟同类产品。

复合口味也好，果味薄荷也好，从底层的需求上是在满足更为丰富的体验，但更细颗粒度的观察，则在于这种技术路线所能解决的“感知覆盖”问题，用口味和薄荷更强的刺激来盖过烟气本身带来的不适感，有着相对更好的舒适度。而果味又从普适性和甜味联想上，为愉悦感的满足和口味记忆找到了最高效的落脚点。这也是为何我们多见到这类产品以年轻群体、新烟民为主。

再者，电子烟那几年的疯狂扩张同样以复合口味吸引了大量新用户群体。当电子烟在供给端瞬间紧缩，但消费需求并不会骤然消失，自然要向卷烟寻求同类或相似替代。这种群体的替代需求，也从一个角度扩大了果味薄荷的需求缺口。

在新的媒介环境下，各类短视频及社交平台上，各种果味薄荷外烟的评测或渠道内容非常火热，正在某种程度上形成了一个亚文化群体的暗市。

国内爆珠一哥贵烟跨越，尽管诉诸于陈皮的表达，但你去小红书搜索看看，有多少人在评论里把它描述成橙子，橘子味，而其用户中也有相当一部分是女性。按照这个思路或经过验证的外烟经验，跨越的系列化打造，或者贵烟的新品技术再创新，答案已经摆在纸面上。

今年1月，天子品牌发布C位mini新品，主打冰感白桃，即果味+薄荷的组合，同样来源于电子烟流行口味向卷烟的反向落地。可以说，这一步正好踏准了目前市场上巨大的需求缺口。

面向年轻人的产品，往往不被人重视，或者选择性忽视。然而对于小品牌来说，或许这种不被人过分重视会是一件好事。正如冰耀中支所打的样，首年万箱的新品划线，已经能够刷掉太多的队友了。

C位mini将于5月份正式投放市场，这样的产品在拓市及宣传推广上已有别人成功经验摆在那里，考验的是如何做扎实、做透的能力。体验过产品，个人意见是口味风格彰显得还不够大胆，策略上不用过分保守去找均衡，明牌的桌子上，找对标就是了。