近些年，随着国家对于城乡的大力开发，城乡居民收入水平持续提高，消费水平、消费能力逐步提高，消费观念不断发生变化。

提到下沉市场，一部分人总会惯性认为其对于价值不敏感、对于品牌不追求、对于质量要求低，等等，然而，真正的下沉市场其实根本不是这样，而且恰恰相反。

下沉市场，更想“过的好一点”

这几年从海外回归的青年们，还有从北上广回老家的年轻人们，竟然会惊奇地发现，他们感兴趣的那些品牌，心心念念的那些限量版、爆款手机等等，已经出现在了他们老家的“七大姑八大姨”手中。

原因在于，经济的发展，让越来越多宽裕的三线、四线、乡镇家庭，赶上了高品质的洪流，他们也想过更好的生活，于是开始借助网购、海淘等方式，获得更多元化的产品和服务。

还有网路上各种关于近些年消费力的最新数据，已经描绘出了更加相对来说真实的下沉市场：在追求品质、生活方式上，现在的城镇、县城居民，甚至比一二线城市的打工人更热情。

从近年来的变化来看：各大电商纷纷入驻各县城，增加县城市场的站点布局；小镇青年消费力暴发、消费升级趋势明显；淘宝、天猫70%以上品类消费成交额增速显示，三至六线城市已超一二线城市；四五线城市的消费总额增速领跑其他线级城市；专家预计到2030年，三四线城市居民消费达45万亿元人民币……

淳朴的县城，藏着源源不断的商机

在县城中，以小镇青年为代表的消费群体，具有“生活压力小、可支配收入并不低”的特点。

小城、乡镇居民们的消费支出变多了，但他们到底在买些什么？电商平台给出了肯定的答案：下沉市场的用户，更喜欢买一些改善生活品质的、具有新鲜感的产品。比如，“扫拖一体机器⼈”这一品类就很受欢迎。

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直播电商的兴起，更是进一步激发了这些下沉市场的消费群体，让他们找到了一个除县城之外的新的购物渠道，可以买到比县城超市里更好看、更好用、更新鲜的产品。

还有正新鸡排和蜜雪冰城，这两大亲民品牌更是叱咤于各大县城，正新鸡排全国一万多家门店，年营收比海底捞还多；蜜雪冰城，下沉市场的连锁茶饮王者的地位不言而喻。

县城卷烟市场建设，刻不容缓

这在一定程度上给卷烟工商企业和零售户释放了积极的信号，农村作为卷烟销售的重要市场，在很长一段时间内由于重视程度不够导致需求不能得到完全释放，卷烟新品、营销在这部分地区涉猎活动较少。

也就是说，相比之下，县城卷烟市场的矛盾，主要集中在农村消费者拥有消费升级的欲望、品质升级的物质基础，但卷烟新品投入少的这种供需矛盾。

因此，卷烟工业企业要协同商业、零售户，共同推进卷烟终端建设的下沉市场开发，对于县城、农村的产品推广培育力度进一步加强。

或许，可以利用县城人群对于快手抖音的热衷度，开发直播类型平台，进行品牌文化的灌输以及周边产品的推广。

值得一提的是，县城、农村地区对于地产烟普遍具有很强烈属地自豪感，对于传统庆典活动依旧很重视，不仅仅是婚庆与丧葬，乔迁、开业、升学等等庆典活动仍然很重视，甚至出现攀比现象，卷烟品牌在更多待开发喜庆市场的开发与植入。

总之，对于县城卷烟市场的建设刻不容缓，需要以长远的眼光与规划，持之以恒的建设，开辟卷烟消费的新大陆。