“稍紧平衡”原则下的有效调控正在对市场状态的恢复逐步发生作用，供需之间的匹配正在逐步回到良性的发展轨道。

承压发展对于烟草行业来说并不陌生，我们曾经经历过比当下更为严峻的时刻，高端烟强势品牌价格跳水、销量下滑、库存高企……迎难而上、爬坡过坎、才能实现更高层次与更高质量的发展。

中国经济整体向好的基本面不会改变，践行人民美好生活的发展脚步不会停歇，这是我们以发展的眼光树立发展信心的倚仗。

那么，回归到企业与品牌，当下应该如何做呢？笔者认为，概括而言，当是：向内求与向外修。

在高速发展时期，品牌的重心在于结构提升与市场覆盖，在调整阶段，品牌发展的侧重当在于市场状态的呵护与品牌价值的凝聚。

品牌市场状态的涵养和品牌价值的凝聚并非一日之功，需要恒久的战略定力在坚持的过程中如燕子衔泥般逐步充盈，这是一个“向内求”的过程。

大力推动技术革新，以更高的品质和更为出众的“特色化”俘获消费者的“芳心”，营造物有所值甚至是物超所值的价值感。大力推动营销创新，以场景化构建迎合消费迭代期的新需求甚至是创造新的消费场景。

大力推动品牌文化建设，以文化共鸣感谋求和消费者心智的深度链接。当下的品牌“向内求”，不仅是度过承压发展阶段的战略抉择，更是为将来实现跨越发展打下的坚实基础。

所谓“向外修”，是指甄别市场动态，以灵敏的市场嗅觉把握机会、创造机会。“危”与“机”的辩证关系告诉我们，要在“危中觅机”，才能“化危为机”。

在过往的行业承压发展、调整周期内，涌现了细支品类与中支品类的发展风口，先行一步的品牌凭借先发优势成就了市场地位与行业地位。

在当下的调整周期，同样蕴蓄着品牌拓路机遇。以消费迭代为契机，以消费细分为导向，以技术创新为载体，研发产品“新物种”、创新营销新场景、带动市场新消费，才能铸就品牌新价值。

补充一点，关于高端品牌的价值建设，行业的“通用”做法是强调社交场景、放大礼赠功用，从某种层面来说这是一种“向外求”的价值附加方式。

那么，经历了疫情三年磨折，承受了经济恢复周期发展压力的广大消费者，是否在美好生活的追求当中需要心理的疗救与寄托呢？强调自吸场景，放大心灵抚慰功用，是否能够成为一种“向内求”的高端品牌价值建设思路呢？

“向内求，向外修”，是品牌于当下稳住发展方向，并存续长久续航能力的得当举措。