在湖北市场调研过程中，可以发现一个典型的现象，即“和大天一”传统高端烟大品牌在规模化之后，正在面临品牌价值矮化的问题。

表现在市场上，即传统高价烟的动销、在市场中的话语权、影响力以及行业风向标作用等的弱化。

高价烟作为烟草品牌结构与价值引领的重要支撑，一直都是行业关注的焦点，也是其他价位段参考学习的标杆。

曾几何时，以黄鹤楼1916系列为代表的高价烟，通过文化赋能、技术创新和创新营销等手段，定义了高价烟市场。

尤其是从2021年以来，高价烟市场以超预期的增长速度，呈现出快速扩容的趋势，让行业看到了高价烟市场增长的潜力与空间。在2022年，和天下更是以10万箱的规模，提振了行业的发展信心。

不过，年初以来高价烟市场却进入震荡期。

一方面，高价烟消费场景发生变化，从奢侈性消费向自吸性消费转变。过去，高价烟只存在于少数高端消费群体中，代表的是尊贵的身份地位与社会资源，越神秘、越难觅，越能彰显使用者的价值；

而今，随着高收入群体的快速扩充，高价烟走入寻常百姓家，代表的是轻松愉悦的生活、良好的品位与体验，越具有知名度、具有影响力，越能彰显使用者的品位。

另一方面，高价烟消费需求发生变化，从常规品类向多元品类、多元需求转变。以前，高价烟是常规烟的天下，方正的烟包、浓郁的色彩，给消费者以正统、严谨与威严之感。

当下，细支、中支品类入驻高价烟，高价细支化、高价中支化正成潮流。多元的品类高价烟家族，加上来自烟包、味道、文化、营销上的多元创意，才能受到当下消费者的喜欢。

最后，消费潮流从排浪式消费向个性化消费转变。千元档与其意见领袖的权威性消解，新一代的消费者更愿意聚焦如600元、800元的“小众”价位段，以表达个性主张。

以上所提及的高价烟市场的变化，都能从湖北市场生态中找到对应的表现。比如：千元价位常规大单品价格疲软，市场表现一般；细支烟黄鹤楼（硬平安）、南京（细支九五）在千元价位的长驱直入。价位分化之下，高价烟疲软，次高端规模化增长；1916虽增长持续，中华“金系列”规模化增长，成为1916系列强有力的挑战者等。

那么，面对消费新局面，传统高价烟如何应战？传统高价烟既可以发挥规模化优势，实现对高价市场的广度覆盖和深度贯穿，还可以强化创新引领，以新面孔应对新挑战。

针对后者，传统高价烟可在品牌化之下，打造单独的副品系，延伸推出新产品。新产品应该覆盖新品类，结合地缘优势和技术优势，提升品牌辨识度，建立属地消费者的自豪感，立足本地图谋全国；还应提高场景体验和产品感知力，满足新兴消费者的场景需求与品质需求。

在传统高价烟的创新发展上，近两年的“和天下”表现相对亮眼。去年，“和天下”商业销量突破10万箱，形成了最具号召力的市场规模价值。在大家共同关注其未来发展时，和天下“无缝衔接”推出新品“尊品系列”，新品既传承了“和文化”的精神内涵，还以大国大器彰显大品牌的家国情怀和品牌愿景，传递大国自信与民族自强，之后又与豪车宾利等跨界营销彰显鲜活的时代感。

“和天下”与“尊品系列”，既树立了高价位规模价值的标杆，又赋予了新时代高端消费者全新的产品体验，还彰显了湖南中烟的企业责任和品牌引领价值。

高价烟市场风云激荡，能在此长期屹立的产品莫不是吹沙见金淬火成钢。大风大浪中已千帆阅尽，小小的“价值矮化”之河流又有何惧？

我们期待传统高价烟“品牌道场”的尽快呈现。