继2019年迈上百万箱新起点之后，“贵烟”在2020年以破竹之势“更上层楼”。

全年销量增幅居于“双15”品牌第1位；

销售收入增量居于“双15”品牌第4位；

超高端产品位列全国第8位；

一类烟跃居全国第9位；

贵烟（细支国酒香30）攀至超高端细支烟第6位；

贵烟（跨越）位列同价位细支烟第1位，一类烟单规格第8位；

贵烟（红中支）投放首年挺进同价位中支烟第5位。

从“国酒香”起势到“陈皮爆”走红，“贵烟”这一路走来，既有做第一的敏锐和勇气，更有把第一做成唯一的智慧与实力。

这其中，“国酒香”开创了援酒入烟的先河，实现了从烟酒不分家到烟中有酒的跨界破圈，时至今日仍然代表了烟酒跨界的最高水准，技术创新、品牌特色、市场影响、消费体验仍无出其左右者。“陈皮爆”再一次以突破性、原创性的品牌创新，深度发掘陈皮的内涵特质，赋予了鲜明而又生动的品类特色，彰显了苦尽甘来的人生智慧，迅速成为“贵烟”又一块响当当的金字招牌。

　　这背后，除了战略上的判断精准、行动果断，更是一个忠于初心、止于至善的探索与实践。

　　品牌战略的专注与聚焦

　　从2012年“国酒香”引爆烟酒跨界热潮，外界只看到了“国酒香”的开创与流行，却往往忽略了“贵烟”之前经年的技术积累和大胆创新，以及之后的战略聚焦与精耕细作，不是无心插柳，没有浅尝辄止，迄今近十年的持续加力方才构建起“国酒香”的强大势能。

　　成功的注脚，是专注、耐性和韧劲。

　　如果说“国酒香”还有得天独厚、不可复制的优势，“陈皮爆”则完全体现了“贵烟”的敏锐嗅觉和敏捷响应。陈皮拥有广泛的群众基础和品类认知，但在“贵烟”之前，大家并没有看到“陈皮爆”的穿透力、爆发性，或者说，没有能力把它引燃、做透。

　　“贵烟”不仅敏锐地抓住了“陈皮爆”这个点，开创和引领烟草与陈皮融合跨界，而且一路扎根下去扎出了品类纵深，把“陈皮爆”的概念做深、做透，最终建立了有支撑、成体系、可感知的陈皮品类。时至今日，爆珠专家、陈皮专家之于“贵烟”，既名副其实，又实至名归。

　　产品特色的做足与做透

　　现在，大家说起“陈皮爆”，首先想到“跨越”，想到“贵烟”。为什么？不只因为“贵烟”、因为“跨越”是“陈皮爆”的开创者、引领者，更重要的是，“跨越”的“陈皮爆”有鲜明的特色、鲜活的体验和鲜美的表达。

　　简单说，消费者在“贵烟”这里可以非常生动直观地体验到“陈皮爆”的不一样，“跨越”把“陈皮”不一样的香、型、味演绎得淋漓尽致。

　　这其中的逻辑，第一、要打造产品独一无二的特色，建立差异化、区隔度；第二、要让消费者感知到独一无二的特色，好产品自己会说话，要用产品说话；第三，要把独一无二的产品特色固化为独一无二的品牌认知，帮助消费者建立“陈皮爆”=“跨越”、“贵烟”=“陈皮爆”的品类认同。

　　实际上，引领风潮的“国酒香”早已自成一派，远远超越了烟酒跨界的范围。这么多年来的用心经营、持续完善，尽管有很多后来的同行者，但烟酒联姻在消费者心中分成了两类，一类是“国酒香”，另一类是其它。

　　消费体验的生动与新鲜

　　开创卷烟品牌圈层营销、体验营销先河的“贵阳话”，这些年始终保持着与合作伙伴、零售客户和消费者的体验式互动，通过线上线下相结合的方式，传递品牌价值，构建工商零消多层次、多维度、多形式的体验式互动。

　　从2012年开始消费者参与度高、话题性强的“国酒香体验之旅”，近几年与茶界深度地跨界互动，“贵烟”的消费者体验活动、跨界营销做得可圈可点、有声有色。这些强调体验感、注重参与性、突出的创新活动，助力“贵烟”品牌在酒业圈层、茶叶圏层、户外圈层和文化界、摄影界都有积极的口碑传播。

　　随着“贵相随、悦天下”品牌主张的全新发布，在延展丰富品牌内涵的同时，也赋予了消费体验全新的内容与载体。

　　“贵烟”的消费者体验活动，不是被动地把消费者请过来，不是简单地设置一个场景，又或者单纯地提供一些奖励，在主题鲜明的基础上，通过生动的活动形式和内容设计，更贴近、更契合目标受众的生活方式、兴趣爱好，让参与者有更为强烈的获得感，又进一步强化品牌认同。

　　最近，焕然新生的贵烟（魔力），以“新魔力、老陈皮”为主题，突出“细而有味、舒适满足”独特体验，彰显“陈和温香、东方韵味”个性魔力，通过产品升级、口味升级、体验升级、价值升级，将陈皮所独具——苦尽甘来的人生智慧——以积极新锐的方式完美演绎，不仅为「贵烟」品牌向上走提供重要助推，也代表了“陈皮爆”的全新高度。

　　更早上市的贵烟（红中支）有着叫好叫座的市场表现、热切追捧，一登场就红遍大江南北，上市当年就强势突破万箱，昂首挺进同价位中支烟前5位，成为2020年备受瞩目的现象级中支新品。可以预见，贵烟（魔力）的焕新而来，贵烟（红中支）的持续发力，将为“贵烟”筑牢普一类、拓展高一类、巩固超高端的新跨越、新突破提供新动能、新支撑。

　　也正因为把第一做成唯一的努力，还原为“贵烟”日益提升的影响力、成长性，塑造出“贵在持续”的底气和信心。